Aplicar Economías Comportamientos para Crear y Mantener Hábitos

Por qué los modelos de elección racional fallan para la formación de hábitos

La economía clásica trata a los humanos como agentes racionales que pesan costos y beneficios con precisión fría antes de actuar. Si eso fuera cierto, saber que el ejercicio mejora la salud sería suficiente para hacer que alguien golpee el gimnasio diariamente. Pero la gente real salta los entrenamientos, toma de orden a pesar de la planificación para cocinar, y procrastinar en tareas importantes - no porque no tienen información, sino porque la toma de decisiones está profundamente influenciada por los atajos mentales, estados emocionales y la teoría ambiental.

La teoría de doble proceso de la mente es central aquí. System 1] funciona rápidamente, intuitivamente y automáticamente, es aquí donde viven los hábitos. El sistema 2 es lento, deliberado y es fácil de usar, es la parte de tu cerebro que te comprometes al aprender un problema de habilidad o de resolver un hábito limitado.

Bias presentes y el poder de las recompensas inmediatas

Los participantes en el futuro se niegan considerablemente a favor de la gratificación inmediata. Este presente sesgo explica por qué el dolor a corto plazo de una mañana se supera la promesa abstracta de una mejor salud de seis meses a partir de ahora. Para superar esto, es necesario hacer la recompensa del hábito inmediata y tangible. Por ejemplo, escuchar un podcast favorito sólo mientras ejercita parejas el placer conocido (2014)

Status Quo Bias e Inercia

La clave es reducir el esfuerzo necesario para empezar. Si su objetivo es aflojar diariamente, coloque la floja junto a su cepillo de dientes, no en el cajón. Este pequeño truco ambiental reduce la fricción y hace que el nuevo comportamiento sea el camino de la menor resistencia. El sesgo de status quo funciona de ambas maneras: se mantiene atascado en el mal comportamiento

Aversión de pérdida en decisiones de cada día

La pérdida de la aversión — el hallazgo de que las pérdidas se ven más grandes que las ganancias equivalentes— es una piedra angular de la economía conductual. Cuando se aplica a la formación de hábitos, sugiere que el miedo a perder el progreso puede ser un motivador más fuerte que la anticipación de obtener beneficios. Este principio sustenta la eficacia de los contratos de seguimiento de la tensión y compromiso. Si usted tiene una racha de 30 días de escritura diaria, perder un día se siente como perder el progreso único

El bucle de Habit: Cue, rutina, recompensa

El bucle de hábito de Charles Duhigg y el modelo de cuatro leyes de James Clear se alinean con principios conductuales-económicos. El bucle consiste en un cue (un gatillo para el comportamiento automático), una rutina (el comportamiento en sí), y una recompensa (el resultado positivo que refuerza el bucle). La economía conductual mejora cada elemento revelando cómo los prejuicios cognitivos y los factores ambientales dan forma a nuestras respuestas.

Diseño de mejores cues

Los cues deben ser saludables — visibles y visibles en el momento exacto que necesitas actuar. Si quieres leer más, coloca un libro en tu almohada cada mañana. Esa cue visual te prepara para leer antes del sueño. Los cues también funcionan a través de priming: ver tus zapatos de correr por la puerta activa la intención de ejercitar incluso antes de que decidas conscientemente.

Hacer recompensas inmediatas y sátisfeas

Debido a la sesgo presente, las recompensas deben seguir el comportamiento inmediatamente. Los rastreadores de progreso visual —como marcar una X en un calendario después de cada entrenamiento— proporcionan un pequeño golpe de dopamina. La sensación satisfactoria de ver la cadena crece aprovecha el sistema de recompensa del cerebro. Por eso las aplicaciones como Duolingo usan las rachas: hacen la recompensa de la consistencia visible e inmediata.

El papel del contexto en las asociaciones de Cue-Reward

El contexto que rodea un hábito no es neutral; se convierte en parte de la señal. Si siempre te metes mientras ves la televisión, la TV se convierte en una señal para comer. Para romper esto, puedes cambiar el contexto, por ejemplo, mover el sofá, reorganizar los muebles, o asociar esa habitación sólo con un nuevo hábito (como la lectura). La economía conductual llama a esta "coice architecture" en el micro nivel.

Estrategias para crear hábitos usando economía conductual

Más allá del bucle básico, varias estrategias respaldadas por evidencia pueden iniciar nuevas rutinas. Estos métodos van más allá de la simple fuerza de voluntad y en lugar de diseñar el ambiente de decisión para hacer la formación de hábitos casi automática.

Intención de la aplicación

La investigación de Peter Gollwitzer muestra que especificar cuando y donde usted realizará un hábito aumenta dramáticamente el seguimiento. Por ejemplo, "Meditearé durante cinco minutos en mi dormitorio a las 7 a.m." elimina la necesidad de tomar decisiones cuando llegue el momento.

Contratos de compromiso y precomiso

Los dispositivos de precompromiso bloquean el comportamiento futuro cuando usted está en un estado racional, "cold". Firmar un contrato para donar dinero a una causa que no le gusta si usted no ejerce uso de la aversión de la pérdida y el status quo sesgo a su ventaja. Plataformas como StickK hace funcionar esta idea. El compromiso debe ser vinculante y doloroso para romper con ser eficaz.

Desmantelamiento de los objetivos en micro-ábitos

Los grandes objetivos se disparan a menudo porque el pago se siente distante. Rompe un hábito en pequeños pedazos que cuestan casi nada. ¿Quieres comenzar a publicar? Commitir a escribir una frase. ¿Quieres ejercitar? Commitir a ponerte los zapatos. Esta es la “regla de dos minutos” de James Clear’s