בכל יום, אנשים מתמודדים עם אינספור החלטות, החל מהבחירות שגרתיות כמו מה לאכול לארוחת בוקר למחויבויות פיננסיות משגשגות לחיים.הכלכלה המסורתית מניחה שאנשים הם שחקנים רציונליים שמשקלו את כל המידע הזמין ובוחרים את האפשרות שממקסימה את התועלת שלהם, אך כל מי שאי פעם עשה רכישה או תקוע עם פרויקט כלכלי כושל, בשל עלויות צוותים יודע כי התנהגות אנושית לעתים קרובות מרתיעה את המודל הקוגניטיבי הזה.

מה זה כלכלה התנהגותית?

(הכלכלה ההתנהגותית היא המחקר של איך גורמים פסיכולוגיים, חברתיים ורגשיים משפיעים על החלטות כלכליות.ההתברר כאתגר ישיר ל-FLT:0 רציונאליים שחקן מודלFLT:1 של כלכלה קלאסית, אשר טוען כי אנשים מקבלים באופן עקבי אפשרויות הגיוניות, מאינטרסים עצמיים.למעשה, בני האדם הם ללא חיזוי בלתי רציונליים - תופעה שהפסיכולוגים דניאל כהנמן ועמוס טברסקי החלו לתעד באופן שיטתי את העבודה האנטי-אקטיבית של שנת 2002:

בניגוד לתיאוריה הכלכלית המסורתית, כלכלת ההתנהגות מכירה בכך שקביעת החלטות כבולה למגבלות קוגניטיביות, מגבלות זמן ומצבים רגשיים.זה מכיר בהקשר הזה – כיצד הבחירות מוצגות – יכולות להיות חשובות ככל שהאפשרויות עצמן.הבנה זו יש השלכות עמוקות על כל דבר מחיסכון לפנסיה למדיניות סביבתית.במקום להניח שאנשים יפעלו תמיד באינטרס הטוב ביותר שלהם, כלכלנים התנהגותיים לומדים כיצד לשנות אנשים להחלטות טובות יותר ללא הגבלת החופש שלהם.

עקרונות הליבה של כלכלה התנהגותית

ארבעה מושגים מרכזיים יוצרים את עמוד השדרה של הכלכלה ההתנהגותית.כל אחד מסביר היבט אחר של מדוע וכיצד אנו מתעבים מבחירה רציונלית גרידא.

המונחים: Cognitive Biases

(ההטיה קוגניטיבית של LT:1) הם דפוסים שיטתיים של סטייה משיפוט הגיוני או אובייקטיבי; הם פועלים מתחת למודעות מודעת ומשפיעים על האופן שבו אנו אוספים, מפרשים וזוכרים מידע, בעוד ההטיה יכולה לשמש לעתים קרובות קיצורי דרך שימושיים, הם לעתים קרובות מובילים לשגיאות בחשיבה וקבלת החלטות.

(הופנה מהדף [[1924]]]]]] [[1924]]]]]] [[1924]]]]]]]] [[1924]]]]]]]] [[1924]]]]]]]] [[1924]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]] [[1924]]]]]]]]]]]]]]]]]]]], [[1924]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]], [[1924]]]]]]]]]]]]]]]] [[1924]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]] [[1924]]]] [[1924]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]] [[1924]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]] [[1924]] [[1924]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]] [[[[1924]]]]]] [[[[1966]]]]]]]] [[[[1924]]]]]] [[[[1924]]]]]]]] [[[[1924]]]]]] [[[[1924]]]]]] [[[[1924]]]]]]]] [[[[[[[[[[1924]]

איראנים

[ה] [ה][דרוש מקור]]] [ה]] [ה]]] [ה]]] [ה]]]] [ה]]] [ה]][ה]]]]]]] [ה]]][ה]]] [ה][ה]] [ה] [ה]]]] [הההההההההההההההההההההההההההההההההההכיבוי] [ה] [ה] [ה] [ה] [ה] [ה] [ה] [ה] [ה] [ה]] [ה] [ה] [ה]]]] [ה]]]] [ה] [ה]] [ה] [ה]]]]]]]] [ה] [ה] [ה] [ה] [ה] [ה] [ה] [ה]]] [ה] [ה]]]] [ה] [ה] [ה] [ה] [ה] [ה] [ה]]] [ה]]]]]]] [ה] [ה

למרות פגמים שלהם, היוריסטים אינם רעים מטבעם.הם מאפשרים לנו לנווט בעולם מורכב מדי לניתוח ממצה.המפתח הוא לזהות כאשר הוא מוביל לשיפוטים אמינים וכאשר הוא מזמין הטיה.בהחלטות שגרתיות רבות, הואיליסטים משרתים אותנו היטב.

תיאוריה אפשרית

פותח על ידי Kahneman ו Tversky בשנת 1979, FLT:0 תאוריה תאוריה ספקטטיבית של ®Hubt 1 מתאר כיצד אנשים להעריך רווחים והפסדים.בניגוד למודלים הקלאסיים ששוקלים את רמות העושר הסופיות, התיאוריה של הסיכויים שאנשים מקבלים החלטות בהתבסס על התופעה (FLT:2reference Points) 3FLT ומשקלו הפסדים גדולים יותר מרווחים שווים (הרסציה).

התיאוריה של פרוספקט משלבת גם את ההסתברות הקטנה (רכישת כרטיסי הגרלה) וממעיטת בתובנות גדולות (לא ללבוש קופות) ותובנות אלה שימשו לתכנון מדיניות ביטוח טובה יותר, קמפיינים יעילים יותר לבריאות, ומוצרים פיננסיים שמתאימים עם פסיכולוגיה אנושית.

המונחים

(ב) [ה]האדריכלות הניטור:0 [ה]ההההתמורה [ה] היא שינוי עדין בארכיטקטורה הבחירה שמשנה את התנהגותם של אנשים באופן צפוי ללא כל אפשרות או שינוי משמעותי של תמריצים כלכליים.ת'ר וסאןשטיין פיתחו את הרעיון בספרם FLT:2Nudge: שיפור החלטות לגבי בריאות, עושר ו- HappinessFLT 3, כולל באופן אוטומטי חסכון בתכניות לגמלאות (עם ייצוב) ו-A.

באופן קריטי, התנתקות אינה זהה למניפולציה.תלויה בשקיפות וביכולת לבחור בקלות ממשלות ברחבי העולם הקימו "יחידות טינה" ליישם תובנות אלה למדיניות, כולל צוות תובנות ההתנהגותיות של בריטניה (נקראת לעתים קרובות "יחידת הנינג") ואת צוות מדעי החברה וההתנהגות של הבית הלבן.

יישום כלכלה התנהגותית למימון אישי

מימון אישי הוא אחד התחומים הנפוצים ביותר שבו הטיה קוגניטיבית מובילה לתוצאות תת-אופטימיות.מחסכון לא מספיק להחלטות השקעה עניות, תובנות התנהגותיות מציעות תרופות מעשיות.

Overcome Present Bias and Hyperbolic הנחה

הנטייה להעדיף תגמולים מיידיים על פני עתידים – FLT:0presentticFLT 1:1 - לערער על חיסכון והשקעה. אנשים רבים יודעים שהם צריכים לחסוך לפנסיה אבל לבחור לבלות היום.פתרון אחד הוא להתחייב לחיסכון עתידי באמצעות מכשירים מוקדמים.לדוגמה, חתימה על תוכנית פרישה כי באופן אוטומטי להגדיל את התרומות לאורך זמן (תוכנית "Save More Tomorrow" חלוצית על ידי Thaler ו-"Balmarter") כדי למנוע עלייה משמעותית של אובדן מוקדם יותר מאשר להפחית את הפחתת קצב הפחתת לחץ על ידי הפחתת לחץ על ידי הפחתת לחץ דם הנוכחי.

אוטומטי להורדת Exploit Defaults

אוטומציה מממנת את ה- 0 (FLT:0) הסטטיסטוס קוו ההטיה של quo FLT:1 - ההעדפה לדבוק באפשרויות ברירת מחדל.קביעת העברות אוטומטיות לחשבון חיסכון או השקעה הופכת לחיסכון קל.העיקרון חל על תשלומי חיוב, תרומות לפנסיה וחשבונות חיסכון בריאות. כאשר ברירת המחדל היא "יש יותר", רוב האנשים נשארים רשומים, ומצטברים את העושר שלהם מבלי לדרוש כוח רצון פעיל.

הצעות למניעה של החלטות עייפות

אפשרויות רבות מדי יכולות לגרום ניתוח שיתוק, אנשים מובילים לעכב או להימנע החלטות לחלוטין.(FLT:0Choice overloadFLT:1 הוא בעייתי במיוחד עבור החלטות פיננסיות, שבו העלות של שגיאה מרגיש גבוה.על ידי הגבלת אפשרויות השקעה (לדוגמה, המציע תיק מימון תלת-מימון פשוט במקום 40 קרנות נאמנות), ספונסרים תוכנית יכולים להגדיל את ההשתתפות ואת שביעות הרצון ברמה האישית, אתה יכול להפחית את ההחלטות שלך על ידי עייפות שגרתית אחת לחודש, כמו גם כדי להקצות כרטיסי אשראי, כמו גם אם אתה יכול להשתמש בתשלומים אחד, כמו גם אם אתה יכול להשתמש בתשלומים אחד לחודש אחד, כמו גם אם אתה יכול להשתמש בתשלומים עבור אשראי אחד, כמו גם אם אתה יכול להשתמש בתשלומים של 40 קרנות תשלום אחד, כמו גם עבור תשלומים, כמו גם עבור תשלומים, כמו גם אם אתה יכול להגדיל את התוספת אשראי אחד, כמו גם אם אתה יכול להגדיל את זההספקיפיסה אחת, כמו גם עבור תשלומים, כמו גם עבור תשלומים, כמו גם עבור תשלומים אחד לחודש.

השתמש בחשבונאות נפשית לטובתך

(FLT:0) חשבונאות מנטלית (FLT:1) מתייחס נטייה לטפל בכסף שונה בהתאם למקור שלו או לשימוש המיועד שלו.בעוד הוא יכול להוביל להתנהגות לא רציונלית (באמצעות החזר מס באופן חד-משמעי תוך ביצוע חובות אשראי), אתה יכול לרתום אותו בכוונה ליצור חשבונות נפשיים נפרדים - קרן נופש, קרן חירום, חשבון פרישה - ולהצית אותם עם מטרות ספציפיות זה יכול להגדיל את הכאב הפסיכולוגי של רכישות משמעתיות לחיסכון מחדש של חשבונות לא-מחדש, לחשבונות לא-מחדש.

המונחים: real-World

ממשלות ברחבי העולם השתמשו בתובנות התנהגותיות כדי לעצב מדיניות לשיפור בריאות הציבור, רווחה פיננסית ותוצאות סביבתיות ללא תקנות כבדות או מנדטים.

חיסכון לפנסיה: Auto-Enrollment

בארצות הברית, חוק הגנת הפנסיה של 2006 הקל על המעסיקים לרשום באופן אוטומטי עובדים 401 (k) תוכניות לפני זה, עובדים היו צריכים לבחור באופן פעיל שיעורי השתתפות מוגברת באופן דרמטי, במיוחד בקרב עובדים נמוכים יותר וצעירים.אפשרות ברירת המחדל - שיעור תרומה צנועה שהושקעה במימון מאוזן - עלה על תוכניות מוטציה והצגת הטיה דומה בבריטניה (החיסכון הלאומי) הגדלו עבור מיליונים.

בריאות ותזונה: נאמנות והסכמה

בתי ספר ובתי קפה השתמשו ב-FLT:0 אדריכלות של ⁇ FLT ( 1:1) כדי לעודד אכילה בריאה יותר.פשוט להעביר את בר הסלט למקום בולט יותר והחלפת משקאות מתוקים באזורים פחות גלויים יכול לשנות דפוסי צריכת באופן דרמטי.הצוות הבריטי של Inhavioural Insights מצא כי הוספת תווית "אור טרף" ירוקה למכולת מופחתת של מזונות עתירי קלוריות אחרים, שליחת הודעות על ידי מתן הודעות טקסט ספציפיות - על ידי מתן מוקדם על ידי תדירות טיפול תרופתי - תדירות טיפול תרופתי - על ידי תדירות טיפול תרופתי - תדירות טיפול תרופתי - על ידי שימוש בתדירות נמוכה יותר - תדירות נמוכה יותר - תדירות נמוכה יותר - עם שיעורי חיסון - על ידי מתן מוקדם יותר - על ידי מתן מוקדם יותר - על ידי מתן מענה - על ידי מתן פרופיל נמוך יותר - על ידי שימוש בתדירות נמוכה יותר - תדירות נמוכה יותר - על ידי שימוש בתדירות נמוכה יותר - על ידי שימוש בתדירות נמוכה יותר - תדירות טיפול תרופתי - תדירות נמוכה יותר - תדירות נמוכה יותר - על ידי שימוש בתדירות גבוהה של טיפול תרופתי - תדירות טיפול תרופתי - תדירות טיפול תרופתי - תדירות טיפול תרופתי - על ידי מתן מוקדם יותר - על ידי מתן מוקדם יותר - על ידי מתן מוקדם יותר - תדירות טיפול תרופתי - על ידי מתן תווית "אור "אור "אור

מדיניות סביבתית: נורמות חברתיות ו Defaults

חברות שירותים שלחו ⁇ השוואה של בעלי בתים המציגות כיצד צריכת האנרגיה שלהם משווה לזה של שכנים יעילים, מינוף:0 נורמות חברתיות נורמותFLT:1 . â â ¢ â ¢ â ¢ â ¢ ¢ â ¢ ¢ â ¢ ¢ ¢ â ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ¢ ¢ ⁇ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ⁇ ⁇ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ⁇ ⁇ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ⁇ ¢ ¢ ¢ ¢ ⁇ ⁇ ¢ ¢ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇

פיצויים מס: טיים ופארם

ניסויים התנהגותיים הראו כי מזכירים לאנשים את היתרונות החברתיים של תשלום מסים (במקום העונשים על ⁇ ) מגבירים את הציות. במחקר אחד, אומר משלמי המסים כי "תשעה מתוך עשרה אנשים משלמים מסים בזמן" הגדלת שיעורי התשלום.מאם החזר מס ככסף שייאבד אם הגשת מתעכבת גם ממנת את העיכוב בהפסדים כדי לעודד הגשת זמן.

כלכלה התנהגותית בעסקים ושיווק

חברות השתמשו בעקרונות התנהגותיים ארוכים, לעתים קרובות אינטואיטיבית, כדי להשפיע על התנהגות הצרכנים.הבנת המדע שמאחורי הטקטיקות הללו מאפשרת לעסקים לעצב יעיל יותר - ואסטרטגיות שיווק אתיות יותר.

אנקזיט ומחיר Perception

קמעונאים לעתים קרובות להציג מחיר מקורי גבוה יותר ליד מחיר המכירה כדי ליצור עוגן.צרכננים תופסים את המחיר מופחת כעסקה, גם אם המקור היה מנופח באופן מלאכותי.טכניקה זו פועלת בגלל אפקט FLT:0anchoring Effect FigearFLT:1: כל מספר, אפילו אחד לא רלוונטי, יכול להשפיע על הערכות הבאות.

מחסור ומיזוג

ה-FLT:0 scarcity heuristicFLT:1ir מביא אנשים להעריך פריטים יותר כאשר הם נדירים או מוגבלים "רק 2 נותרו במלאי" או "Sale מסתיים ב -24 שעות" מעורר חשש מפספס (FOMO) כי overrides רציונלי עלות עלות טובה ניתוח, בעוד טקטיקה זו נפוצה, זה יכול לחזור אם זה מרגיש שימוש מניפולטיבי בשוק מוסרי מציע אמתיות או ראיות, לדוגמה, על ידי ניתוח יעיל של זמן מוגבל.

הדדיות ומתנות

העיקרון של (FLT:0)prociprocityFLT:1 (הרצון להחזיר טובה) מושרש עמוק בפסיכולוגיה האנושית. המציע מדגם חופשי, תקופת ניסיון, או מתנה קטנה יכול להגדיל את הסבירות כי לקוח יעשה רכישה או לציית לבקשה.לא רווחיים להשתמש זה על ידי שליחת תוויות או לוחות שנה קטנים יחד עם בקשות תרומה.

הוכחה חברתית והמלצות

להראות כי "רוב האנשים בוחרים X" או "מעל 10,000 לקוחות מרוצים" רותמים את ה-FLT:0 מתודולוגיה הוכחה FLT 1 הטיהטיה.זה יעיל במיוחד כאשר ההחלטה אינה בטוחה או הקונה אינו מנוסה.בסקירות מקוונות, מוצר עם ביקורות חיוביות רבות מרגיש בטוח יותר מאשר אחד עם מעטים.

שיקולים אתיים של התנהגות

בעוד ש-Nudges יכולים להיות כלים חזקים לטוב, הם גם מעלים שאלות אתיות חשובות.מבקרים טוענים כי חלק מה-Nudges כמות ל-FLT:0manipulationFLT:1 – הם משפיעים על התנהגות בדרכים שפוגלות חשיבה מודעת ועשויות לשרת את סדר היום של מעצב ה-Nudge ולא על האינטרסים הטובים ביותר של הפרט.

עקרונות אתיים מרכזיים להתערבות התנהגותית כוללים:

  • (ב) ⁇ :0) ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇
  • (ב) ל"החל" (בשיתוף:0) לאדם להיות מנוקד: ⁇ : 1:1 ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇
  • (ב) אין איסור על מזבח: אין איסור על אפשרות לאיסור על קיום בחירות.
  • (ב) ⁇ :0) ⁇ : ⁇ 1 (ה) צריך לקחת בחשבון אוכלוסיות מגוונות ולא תועלת בלתי פרופורציונלית או פגיעה בקבוצות מסוימות.

ממשלות וחברות המשתמשות בתובנות התנהגותיות צריכות לבסס פיקוח ובדיקה על מנת להבטיח שההתערבות שלהן יעילה, הוגנת, וכבוד לאוטונומיה.שדה ה-FLT:0) אתיקה ההתנהגותית של מספר 1 גדל, לבחון כיצד ליישם את העקרונות הללו באחריות.

צעדים מעשיים לשיפור ההחלטה שלך

חמוש בידע של כלכלה התנהגותית, אתה יכול לנקוט פעולות קונקרטיות כדי להפחית את השפעת ההטיות ולעשות בחירות טובות יותר בכל תחומי החיים.

1 להכיר את ביסאז

שמור יומן החלטה לשבוע.תרשם החלטות חשובות ומשקל על מה השפיע עליך.האם אתה מעוגן על ידי פיסת מידע מוקדמת? האם חיפשת לאשר ראיות תוך התעלמות מהנתונים המנוגדים בלבד לא תסלק את ההטיה, אבל זהו הצעד הראשון הנדרש לתיקון.

2.התחייבויות

אם אתה נאבק עם כוח רצון - הימנעות מקינוח, דבק שגרת אימון, או לחסוך כסף - השתמש במכשירים מראש.שים כסף בחשבון נפרד שקשה לגשת אליו.זמן פעילות גופנית עם חבר שמחזיק אותך באחריות. השתמש באפליקציות שמחייבות אותך על מטרות מלגמלות (כמו StickK.com).

עיצוב מחדש של הסביבה שלך

לשנות את הארכיטקטורה של הבחירה שלך. שמור חטיפים בריאים גלויים ולהכניס מזון זבל מחוץ להישג ידם. לכבות הודעות טלפון במהלך עבודה ממוקדת. השתמש הרחבות הדפדפן לחסום את דעת אתרי האינטרנט.על ידי ביצוע התנהגויות טובות ברירת המחדל הקלה, אתה שומר אנרגיה נפשית לקבלת החלטות חשובות יותר.

4.האטה למטה לקבלת החלטות

[האיראנים] הם גדולים עבור החלטות מהירות, נמוכות-תכליתיות, אך עבור החלטות פיננסיות, קריירה או בריאותיות משמעותיות, להאט במכוון את ההוכחות העומדות בניגוד לנטישתך הראשונית, בהתחשב בעלויות קבלת החלטות מובנות כמו FLT:0pro-conlistFLT:1, FLT:2decision TreesFLT 3, או LT:4inverse:

5.חפש פרספקטיבה הפוכה

הטיה אישור משגשגת בבידוד. Actively מזמינה השקפות סותרות של יועצים מהימנים.בהגדרות קבוצתיות, להקצות "היועץ של השטן" לאתגר הנחות.מחקר מראה כי קבוצות מגוונות מקבלות החלטות מדויקות יותר משום שהן מכוונות לאזן הטיה אישית.

שימוש באיידס חיצוני

אל תסמכו רק על זיכרון או אינטואיציה.כתבו את הקריטריונים המרכזיים לפני הערכת אפשרויות. ליצור רשימות לקבלת החלטות חוזרות (כמו הקצאות השקעה או תהליכי גיוס) כלים אלה להפחית את ההשפעה של עיגון ואפקטים של החלמה.

מסקנה

כלכלה התנהגותית מגלה כי קבלת ההחלטות שלנו רחוקה מהאידיאל הרציונלי שהונח על ידי תיאוריה קלאסית.אך רחוק מלהיות סיבה לייאש, תובנות אלה מציעים ערכת כלים מעשית לשיפור.על ידי הבנה של הטיה קוגניטיבית כמו הסתה וטיה של אובדן אישור, תוך מינוף הכוח של חדלות מחדלים ונורמות חברתיות, וחשיבה מחדש עיצוב הסביבה שלנו, אנו יכולים לחדד את עצמנו – ואחרים לקראת בחירות חכמות יותר, בין אם הם מיושמים למדיניות אישית, או לחיזוי מדיניות התנהגותית, או למדיניות התנהגותית, לבין עקרונות התנהגותית, או רציונליים יותר, לבין עקרונות התנהגותיים, לבין עקרונות התנהגותיים יותר, לבין מדיניות התנהגותיים, לבין עקרונות התנהגותיים, לבין מדיניות התנהגותיים יותר, לבין מדיניותנו, לבין מטרותינו, לבין מטרותינו, לבין מטרותינו, לבין מדיניותנו, לבין עצמנו, לבין מטרותינו, עם עקרונות התנהגותיות, עם עקרונות התנהגותיות, עם מטרותינו, עם עקרונות התנהגותיות, באופן הדוקה, עם עקרונות התנהגותיים יותר, עם עקרונות התנהגותיים יותר, עם חשיבה רציונליים יותר רציונליים יותר רציונליים יותר, עם עקרונות התנהגותיים, עם עקרונות התנהגותיים, עם מטרותינו, עם עקרונות התנהגותיות, עם מטרותינו, וחיזוי חשיבה, וחזון טוב יותר, ואסטרטגיה התנהגותיות, ו

(ב) כדי לצלול לעומק, לחקור את יצירות דניאל כהנמן (FLT:0) לחשוב, מהיר ואטמוספלימפט 1), ריצ'רד ת'ר (ראה:2MisbehavingFLT 3:3), או לבקר ב-FLT:4BehavioralEcologicals.comFLT:5 ו-FLT:6Beoural InsightsFLTsFer for this studysFLT and Start for this study for your study, and Start Your Continual Insights.