הבנה של השפעה חברתית כדי לקבל החלטות אישיות טובות יותר

השפעה חברתית היא יד בלתי נראית שמנחמת הרבה התנהגות אנושית, מההחלטות הטריוויאליות של מה ללבוש לבחירות העמוקות על הקריירה והמוסר.הבנת האופן שבו השפעה חברתית עובדת אינה פעילות אקדמית; זהו כלי מעשי לקבלת החלטות אישיות אוטונומיות יותר, טובות יותר, מאמר זה חוקר את מנגנוני ההשפעה החברתית, את הגורמים המגבירים את השפעותיה, ואסטרטגיות מעשיות לרתום את היתרונות שלה תוך התנגדות למכשולים שלה.

מה זה השפעה חברתית ולמה זה משנה?

השפעה חברתית כוללת את הדרכים שבהן אנשים משנים את המחשבות, הרגשות, או ההתנהגויות שלהם כתוצאה נוכחות אמיתית או מדמיינת של אחרים.זהו היבט בסיסי של פסיכולוגיה חברתית, מעצבים הכל מהתנהגות הצרכנים לדעות פוליטיות.בעוד שלעיתים קרובות עדינה, השפעה חברתית יכולה להיות חזקה מספיק כדי להתגבר על העדפות אישיות, מה שמוביל אנשים לפעול נגד השיפוט שלהם.

ההכרה בדינמיקה של השפעה חברתית חשובה כי היא מעצימה אותך להבחין בין החלטות התואמים את הערכים האמיתיים שלך לבין אלה שהם רק תגובות ללחץ חיצוני.מקבוצות עמיתים לפרסום, הבנה של הכוחות האלה נותן לך עדשות ברורות יותר שבאמצעותן להעריך את האפשרויות שלך ומתנגדים למניפולציה.

סוגי השפעה חברתית

השפעה חברתית באה לידי ביטוי בשלושה צורות עיקריות, כל אחת עם מנגנונים נפרדים וגורמים.זיהוי קטגוריות אלה מסייעת לך לזהות איזה סוג של השפעה אתה חווה בכל מצב נתון.

רפורמות: התעלמות עם הקבוצה

קונסטנטייה מתייחסת לנטייה להתאים את ההתנהגות, הגישות או האמונות שלך כדי להתאים את אלה של קבוצה.זה יכול להתרחש במודע או לא מודע.מחקר קלאסי של שלמה Asch בשנות החמישים הראה כי אנשים יתנו בבירור תשובות לא נכונות למשימה חזותית פשוטה פשוט כי אחרים בחדר עשו את אותו הדבר. Asch מצא כי 75% מהמשתתפים בהתאמה לפחות פעם אחת, מדגישים את הכוח של חוסר חיים.

ניתן לחלק את הקונפורמיות לשני תת-סוגים:

(ההשפעה המעודכנת: 0) [ההשפעה הויזואלית:] 1 [ה] בשעה שאתם מקבלים מידע מאחרים כראיה על המציאות.
(ההשפעה המנומנאלית:0) [ה] מעצמה: [ה] מ' א-לוהים' [ה'] מרצון להשתלב ולהיות נאהב על ידי הקבוצה.אתה תואמו בפומבי גם אם אתה לא מסכים באופן פרטי, לעתים קרובות להימנע מלעג או דחייה.

הבנת תת-סוגים אלה מסייעת לך להבין מתי אתה תואם כי אתה באמת סומך על הידע של הקבוצה (מידע) וכאשר אתה פשוט משתחוו ללחץ חברתי (נורמטיבי).

אישור: מענה לבקשות ישירות

ההתאמה כוללת שינוי בהתנהגותך בתגובה לבקשה ישירה מאדם אחר.זה שונה מקונפורציה כי הביקוש מפורש ולא משתמע.רוברט סיאלדני, חוקר מוביל בשכנוע, זיהה מספר עקרונות המניעים תאימות, כולל הדדיות (אתה מרגיש מחויב להחזיר את העדינות), המחסור (אתה רוצה מה נדיר), וסמכות (אתה מופר מומחים).

טקטיקות תאימות נפוצות כוללות:

(ב) [ה]הדלת: [ה] החל מבקשה קטנה להגדיל את הסיכוי להסכים לזאת גדולה יותר.
[ה]בארץ: [ה]ב[דרושה] [ה]] [ה']] [ה']'[ה]'[ה]']'[ה]']'[ה']'[ה']'[ה']'[ה']'[ה']'[ה']']''''''[ה']']'[ה'[ה']']'''[ה'[ה']'[ה']']'[ה'[ה'[ה']'[ה'[ה'[ה']']'[ה'[ה'[ה'[ה']']']']'[ה']']'[ה'[ה'[ה']']'[ה']']'[ה'[ה']']'[ה'[ה']'[ה']']'[ה'[ה']']'[ה'[ה'[ה']']']']']']'[ה'[ה'[ה'[ה'[ה
(ב) ויקרא י"א): "וַיְּהַּהְיִדָּעָה אֱלֹהִים אֲשֶׁר הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא הוּא

להיות מודע לטכניקות אלה יכול לעזור לך לעצור ולהעריך אם אתה עומד על הסכם אמיתי או בגלל גורם פסיכולוגי שחוספס חשיבה רציונלית.

המונחים: following orders from Authority

השמנת יתר היא הצורה הישירה ביותר של השפעה חברתית, הכוללת ציות לפקודות מדמות סמכותית.הניסויים הידועים לשמצה של סטנלי מילגרם בשנות ה-60 הראו כי אנשים רגילים ישימו את מה שהם מאמינים כי הם זעזועים חשמליים כואבים לאדם אחר פשוט בגלל שניסוי במעיל מעבדה אמר להם.התוצאות הראו כי אנשים רגילים יכולים להתחייב בניגוד למצפון שלהם תחת לחץ מסמכות.

בעוד הצייתנות היא הכרחית עבור סדר חברתי – למשל, בעקבות חוקי התנועה או הוראות רפואיות – הצד האפל שלו מופיע כאשר סמכות היא בלתי חוקית או כאשר אנשים מצייתים בעיוורון מבלי לשאול את המוסר של הפקודה.

תפקיד נורמות חברתיות

נורמות חברתיות הן הכללים הלא כתובים המנחים התנהגות מקובלת בתוך קבוצה או חברה.הם משמשים כסטנדרטים בלתי חוקיים שאנשים משתמשים בהם כדי להחליט כיצד לפעול במצבים שונים. נורמים יכולים להיות תיאוריים (מה שרוב האנשים עושים) או חסרי ציות (מה שרוב האנשים מאשרים או אי שביעות רצון) הן החלטות בעלות השפעה חזקה, כי לבני אדם יש צורך עמוק להיות שייכים ולהיות כשירים.

לדוגמה, אם כולם סביבך עומדים כאשר דובר נכנס לחדר, סביר להניח שתעקבו באותה תבנית, גם אם לא תבינו באופן מלא מדוע. בדומה, נורמות על טוהר, קודים לבושים, וטיפפטים נלמדות באמצעות התבוננות משוב.

כיצד נורמס מעצבת אפשרויות אישיות

בהתחשב בהחלטה לשתות אלכוהול במסיבה.אם הנורמה היא שכולם שותים, ייתכן שתרגישו לחץ להצטרף, גם אם אתם מעדיפים לא.מחקר מציע שפשוט ללמוד שאנשים רבים בוחרים לא לשתות יכולים להפחית את הלחץ כדי להתאים.להיות מודע הפער בין נורמות נתפסות לבין התנהגויות בפועל (חוסר טענות יתר) הוא כלי רב עוצמה לקבלת החלטות עצמאיות.

כדי לבחון לעומק כיצד נורמות משפיעות על התנהגות, תוכל לחקור משאבים מה-FLT:0Association for Psychological SciencecioFLT:1.

גורמים שמגבירים את ההשפעה החברתית

לא כולם רגישים באותה מידה להשפעה החברתית, ולא לכל המצבים מייצרים את אותה רמה של לחץ. גורמים מרכזיים רבים קובעים כמה השפעה יש לאדם או לקבוצה על ההחלטות שלך.

גודל הקבוצה ותמימות

כפי שהמחקר של Asch הראה, הקונפורמיות עולה בגודל של קבוצה עד שלושה עד ארבעה אנשים; מעבר לכך, חברים נוספים מוסיפים מעט לחץ נוסף.עם זאת, אם הקבוצה היא חסרת חיים, הדחף להתאים חזק הרבה יותר.נוכחותו של אדם אחד שאפילו המתנגדים יכולים לשבור את האיות ולאפשר לאנשים לשמור על עצמאותם.

שקיפות והשוואה

קבוצות שהן קוהרסיביות, שבו חברים מרגישים קשרים חזקים וזהות משותפת, מפעילים השפעה רבה יותר.אם אתם מזהים חזק עם קבוצה (למשל, מפלגה פוליטית, צוות ספורט, או מקום עבודה), אתם נוטים יותר לאמץ את הסטנדרטים שלה. בדומה לכך, השפעה חזקה יותר כאשר התוקף נתפס כמוכם ברקע, ערכים או מעמד.

סמכות ומומחיות

אנשים נוטים להידרדר לאנשים שנראים כבעלים ידע רלוונטי או להחזיק בעמדות כוח.אמון אוטומטי זה יכול להיות מועיל כאשר הסמכות באמת יודע מה הם מדברים, אבל זה הופך מסוכן כאשר סמכות היא זיוף או בשימוש באופן לא אתי. הניסויים מילגרם ממחישים כמה מהר סמכות יכולה להתגבר על האתיקה האישית.תמיד להעריך אם הסמכות היא אמיתית והאם הדרישות שלהם תואמות ערכים שלך.

המונחים: Cultural Context

השפעה חברתית מעוצבת על ידי תרבות. בחברות קולקטיביסטיות (למשל, מדינות מזרח אסיה רבות), קונפורציות מוערכות לעיתים קרובות כסימן של הרמוניה וכבוד. בחברות אינדיבידואליסטיות (למשל, ארה"ב), עצמאות ו הייחודיות הם פרס, אם כי השפעה חברתית עדיין פועלת.הכרה בהשפעות תרבותיות יכולה לעזור לך להימנע משיפוט של אחרים בצורה קשה יותר וטוב יותר להבין את התגובות האוטומטיות שלך.

שקיפות חיובית של השפעה חברתית

השפעה חברתית אינה שלילית מטבעה, התנהגויות מועילות רבות מתפשטות בדיוק בגלל לחץ חברתי.חשבו על התוצאות החיוביות הבאות:

התנהגות חברתית:0 (ב) אנשים נוטים לתרום לצדקה או להתנדב כאשר הם רואים אחרים עושים זאת.
(הקדמה ל-0) קידום הבריאות: נורמות חברתיות יכולות לעודד פעילות גופנית, אכילה בריאה וחיסון.
(ב) תיאום חברתי: אנדרט 1 (Norms) על queuing, מברכים, ושיתוף פעולה להפחית את הסכסוך ולהפוך את חיי היומיום לחלק יותר.
(ב) ,0) למד וחדשנות: 1FLT על ידי התבוננות באחרים, אנשים רוכשים מיומנויות, לגלות רעיונות חדשים, ולאמץ פרקטיקות יעילות.

ללא השפעה חברתית, חברות יאבקו לשמור על הסדר או להעביר ידע.האתגר הוא לרתום כוחות חיוביים אלה תוך צמצום הנזק.

שקיפות שלילית של השפעה חברתית

בצד השני, ההשפעה החברתית יכולה להוביל לתוצאות הפוגעות באנשים או בקבוצות.השלכות שליליות חשובות כוללות:

(FLT:0) לחץ על: 1.FLT:1 Adolescents ומבוגרים כאחד עשויים לעסוק התנהגויות מסוכנות - שימוש בכפוף, נהיגה פזיזה או פרקטיקות עסקיות לא אתיות - כדי לקבל קבלה.
(FLT:0groupthink:BuildFLT:1) בקבוצות קידוד, הרצון לקונצנזוס גובר על חשיבה ביקורתית, המוביל להחלטות פגומות.The Bay of Pigs פלישה ואת אסון מעבורת החלל מאתגר לעתים קרובות מצוטטות כדוגמאות של חשיבה קבוצתית.
(ב) אפקט של ביידור: 1FLT: נוכחותם של אחרים מעכבת אנשים בסיוע חירום, כפי שאנשים מניחים שמישהו אחר יפעל או שהם לא רוצים לעמוד.
(ב) ⁇ :0) כתמים עיוורים אתיים: ציות לסמכות יכול לגרום לאנשים לבצע מעשים שהם ימצאו בדרך אחרת כצפוי בניסויים של מילגרם וזוועות עולם אמת.

להיות מודע לדפוסים אלה מאפשר לך לתפוס את עצמך לפני שאתה להחליק לתוך אותם.לדוגמה, אם אתה מבחין הקבוצה שלך ממהרת להחלטת ללא דיון, לדגל אותו כמצב חשיבה פוטנציאלי.

אסטרטגיות לחזק את ההחלטה העצמאית שלך

מטרת ההבנה של השפעה חברתית אינה להיות אנטי-חברתית, אלא לקבל החלטות המשקפות את הערכים האותנטיים שלך.כאן הן אסטרטגיות שתומכות בראיות לביצוע כך.

לפתח הרגלי חשיבה קריטיים

חשיבה ביקורתית כוללת הערכה של טענות וראיות לפני קבלת מסקנות: האם הטענה הזו הנתמכת על ידי נתונים?האם המקור אמין? האם אני מסכים כי ההיגיון נשמע או כי אני רוצה להתאים את עצמך?לפרק את השאלות האלה מאמן המוח שלך להאט ולנתח ולא לציית באופן אוטומטי למשאב מועיל הוא FLT:0Skills אתה צריך להנחות חשיבה ביקורתית LT 1:1.

חיפוש > Diverse Perspectives

כאשר אתה מקיף את עצמך עם אנשים לחלוק את השקפותיך, אתה מסתכן ליפול לתוך תאי הד. Actively לחשוף את עצמך לדעות שונות משלך.זה יכול להיעשות על ידי קריאת סופרים מרקע פוליטי או תרבותי אחרים, האזנה לנקודות מבט מנוגדות עם מוח פתוח, או להצטרף קבוצות שברוכים בברכה דיון.מגוון של קלט מחליש את הכוח של כל גורם השפעה בודד.

לבנות מודעות עצמית וערכי ליבה

אם אתה לא יודע מה אתה באמת מעריך, אתה יותר רגיש להיות מודרך על ידי אחרים. לקחת זמן להרהר על מה שחשוב לך ביותר - יושר, יצירתיות, משפחה, ביטחון, הרפתקאות - ולהשתמש בערכים אלה כמצפן כאשר מקבל החלטות. Journaling, מדיטציה, או דיבור עם מורה מהימן יכול לעזור להבהיר את הזהות שלך.

תרגול לפני ביצוע

טקטיקות השפעה חברתיות רבות מסתמכות על תגובות אוטומטיות, מהירות.לדוגמה, העיקרון הדדי גורם לך להרגיש דחף פתאומי להחזיר טובה לפני שיש לך זמן לחשוב.פיתוח הרגל פשוט של נביחות 5-10 שניות לפני שאתה מגיב לבקשה או החלטה יכול לתת זמן המוח הרציונלי שלך לתפוס את השימוש הזה כדי לשאול: "האם אני באמת רוצה את זה?"

למדו להגיד לא באופן משכנע

לעתים קרובות, שמירה על השפעה חברתית דורשת ביטויים אדיבים אך אדיבים, כגון: "אני מעריך את ההצעה, אבל החלטתי ללכת בדרך אחרת", או "אני מבין שכולם עושים זאת, אבל זה לא מתאים לי".

אם אתה מרגיש לחץ על ידי נורמה נתפסת (למשל, "כולם עובדים 60 שעות בשבוע, כך גם אני צריך"), לבדוק את העובדות.פעמים רבות הנורמה הנתפסת מוגזמת.אתה יכול גם לשחזר את המצב על ידי התמקדות בנורמות חלופיות שמתאימות לערכים שלך.לדוגמה, אתה יכול להזכיר לעצמך כי אנשים מצליחים רבים לפני זמן העבודה או כי הבריאות שלך היא חשובה יותר מאשר עסוקות.

יישום הידע הזה בחיי היומיום

הבנה של השפעה חברתית אינה רק תיאורטית.כאן כמה תרחישים מעשיים שבהם תובנות אלה יכולות להוביל להחלטות אישיות טובות יותר:

במקום העבודה: 0(במקום העבודה: 1:1 כאשר מנהל לחץ עליך לנקוט עבודה נוספת ללא פיצוי, לזהות את דינמיקת הצייתנות.
(בחברות:0) בידידות: אם חברים לוחצים עליך להצטרף לפעילות שאתה אוהב, מזכיר לעצמך שחברים אמיתיים מכבדים את הגבולות שלך.
בחירות הצרכנים:0 (FLT:1) מודעות שאומרים "90% מהאנשים בוחרים את המוצר הזה" משתמשים בנורמות תיאוריות כדי להשפיע עליך.
(FLT:0) בבריאות ובכושר: 1FLT (הרשתות החברתיות) לעתים קרובות מתאר סטנדרטים לא מציאותיים של דימוי גוף או פריון.במקום להתאים לאידיאלים האלה, להציב את המטרות שלך בהתבסס על בריאות ורווחה.

מסקנה

השפעה חברתית היא חלק בלתי נמנע של הקיום האנושי.זה יכול לעזור לנו ללמוד, לשתף פעולה ולבנות קהילות, אבל זה יכול גם להוביל אותנו שולל כאשר אנו נכנעים האוטונומיה שלנו ללא מחשבה. על ידי הכרה בסוגים, מנגנונים, וטריגרים של השפעה חברתית, אתה יכול לקחת שליטה מודעת על ההחלטות שלך.חשיבה ביקורתית, מודעות עצמית, ואת האומץ לעמוד בנפרד כאשר יש צורך מיומנויות לשרת לאורך כל החיים, הם הטוב ביותר, כי הם החלטותיך העצמיות שלך.

לקריאה נוספת על הפסיכולוגיה של ההשפעה, יצירות רוברט סיברליני הן יסוד; ניתן לחקור את ספרו "FLT:0" (ההשפעה: פסיכולוגיה של PersuasionofFLT:1 או לבקר ב-FLT:2 Influence at WorkcioFLT 3:0) עבור סיכומים מעשיים.