תפקיד תיאוריית הציפייה בGoal קביעת הצלחה

מוטיבציה היא המנוע שמניע את הישג המטרה, אך אנשים רבים נאבקים לקיים אותו לאורך זמן, להבין מה באמת מניע אותנו לפעול יכול להפוך את האופן שבו אנו מציבים ומחפשים מטרות – הן באופן אישי והן מבחינה מקצועית כאחד המסגרות החזקות ביותר למוטיבציה מרתיעה היא התיאוריה של ויקטור ונו, שפותחה בשנת 1964, מודל קוגניטיבי זה מסביר כי התנהגות אנושית אינה אקראית אלא נובעת חישוב מודע של מאמץ, ביצועים, ושגשוג על ידי תאוריה יעילה של כוח, אנו יכולים לספק את תהליכי פעולה, כדי לרתום, את תהליכי פעולה, תוך כדי סימולציה, תוך כדי שינוי אסטרטגי, אשר יכולים לספק את תהליכי הליבה שלך, תוך כדי סימולציה מעשית, כדי סימולציה, כדי סימולציה, כדי סימולציה, עם עקרונות, כדי ייצוב, עם עקרונות, כדי ייצוב, עם עקרונות, עם עקרונות, עם התפתחות, עם התפתחות, עם עקרונות, עם התפתחות, עם התפתחותך, עם התפתחות, עם עקרונות יעיל, כדי , עם עקרונות, עם עקרונות פעולה קוגניטיבית כוח אמיתי, עם התפתחות, עם התפתחות, עם התפתחות, עם התפתחות, עם התפתחות, עם התפתחות, עם התפתחות, אשר יכולים לספק את תהליכי פעולה קוגניטיבית, עם פיתוח, עם עקרונות פעולה אמיתית, אשר יכולים לספק את תהליכי פעולה אמיתית, אשר יכול לספק את תהליכי פעולה קוגניטיבי

הבנת התיאוריה של ציפיות

התיאוריה של הציפייה נובעת מעבודתו של ויקטור ונופרט בהתנהגויות ארגוניות ופסיכולוגיה תעשייתית.בניגוד לתיאוריות המניעות המוקדמות המתמקדות באינסטינקט או בצורך בהגשמה, הציע ונופי הוא בחירה רציונלית המבוססת על שלוש אמונות קשורות: תוחלת, אינסטרומנטליות ויציבות.יחד, צורה זו של נוסחה רב-אפטיבית: 0Motivation = × Instrumentalence × ×Freacioancy.

שלושת המרכיבים העיקריים הסבירו

תגית: The Effort-to-Performance Link

ציפיות הן האמונה של אדם כי הפעלת רמה מסוימת של מאמץ תוביל לביצועים הנדרשים.לדוגמה, אם אתה לומד שמונה שעות ביום, אתה מאמין שתעבור את הבחינה.אמונה זו מעוצבת על ידי יעילות עצמית, ניסיון העבר, קושי משימה, ומשאבים זמינים.פסיכולוגי אלברט בנדורה הראה כי יעילות עצמית - הביטחון שלך ביכולת שלך לבצע התנהגות - הוא חיזוי ביצועים חזקים יותר מאשר יכולת, כאשר אתה יכול להיות מסוגל לפתח מיומנויות נמוכות יותר, כאשר אתה יכול להיות מסוגל לפתח מחדש, כאשר אתה יכול להיות מסוגל לפתח מיומנויות, כאשר אתה יכול להיות מסוגל לפתח מחדש, כאשר אתה יכול להיות מסוגל לפתח את זה מרגיש, אם אתה יכול להיות מסוגל, אם אתה יכול להיות מסוגל, כאשר אתה יכול להיות מסוגל לפתח את זה לא יכול להיות מסוגל, אם אתה יכול להיות מסוגל, אם אתה יכול להיות מסוגל, אם אתה יכול להיות מסוגל, אם אתה יכול להיות מסוגל לפתח את זה יותר מדי, אם אתה יכול להיות מסוגל, אם אתה יכול להיות מסוגל, אם אתה יכול להיות מסוגל לפתח מחדש, אם אתה יכול להיות מסוגל לפתח מחדש, אם אתה יכול להיות מסוגל לפתח מחדש, אם אתה יכול להיות מסוגל לפתח את זה יותר מדי פעם יותר מדי, אם אתה יכול להיות מסוגל, אם אתה יכול להיות מסוגל, אם אתה יכול להיות מסוגל, אם אתה יכול להיות מסוגל, אם אתה יכול להיות מסוגל לפתח את זה,

Instrumentality: The Performance-to-Outcome Link

אינסטרומנטליות היא ההסתברות הנתפסת כי ביצועים ברמה מסוימת יובילו לתוצאה מסוימת.אם אתה עובר את הבחינה, תקבל את הצעת העבודה? אם אתה מכה את יעד המכירות שלך, תקבל את הבונוס? מרכיב זה תלוי באמון במערכת, בהירות של מבני מתגמל, ועקבות של חוויות קודמות. כאשר האינסטרומנטליות חלשה - למשל, כאשר מבצעים נראים שרירותיים או כאשר הם מתעכבים - מוטיבציה ותוצאות תקשורתיות הן עצומות.

ערך: הערך של Outcome

Valence מתייחסת לנטייה הרגשית – חיובית, שלילית או נייטרלית – כי אדם מתייחס לתוצאה.זה לא אותו הדבר כמו התוצאה עצמה; זה כמה אתה רוצה אותה. בונוס יכול להחזיק מעמד גבוה עבור אדם אחד, אלא valence נמוכה עבור אדם אחר אשר מעריך זמן רב יותר. Valence יכול להיות intrinsic (ense of Achievement, צמיחה אישית) או extrinic הכרה, אם אתה באמת יכול להיות מתגמל זה לא יכול להיות אמיתי, אם אתה יכול להיות מתגמל, אם אתה יכול להיות מתגמל, אם אתה יכול להיות אמיתי, זה לא יכול להיות תגמול זה יכול להיות אמיתי, אם אתה יכול להיות אמיתי, אם אתה יכול להיות אמיתי, אם אתה יכול להיות תגמול זה לא יכול להיות אמיתי, אם אתה יכול להיות אמיתי, אם אתה יכול להיות תגמול זה יכול להיות אמיתי, אם אתה יכול להיות אמיתי, אם אתה יכול להיות תגמול זה לא יכול להיות תגמול זה לא יכול להיות תגמול זה יכול להיות תגמול זה יכול להיות תגמול זה יכול להיות .

יישום התיאוריה של מצפה לכונן

כדי למנף את התיאוריה בפרקטיקה שלך להגדרה המטרה, עליך לטפל בכל רכיב במכוון.עצות גנריות כמו "התחל מטרות" רק לשטב את פני השטח.

הגדר מטרות שמייעלות את הציפיות

מטרות לא מציאותיות למחוץ את תוחלת החיים במקום, להשתמש בתערובת של מתיחה ומטרות אמינות.מחקר אדווין לוק וגארי לאטהם מראה כי מטרות ספציפיות ומאתגרות מובילות לביצועים גבוהים יותר מאשר מטרות קלות או מעורפלות - אבל רק אם האדם מאמין כי המטרה היא להשיג.

• (ב) ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇
• (ב) ,0) ,הכשרת המיומנות מוקדם יותר.
• (ב) ,0) הצלחות העבר כעוגן: "הזכירו לעצמכם אתגרים דומים שתגברתם עליהם.

עיצוב: Clear Performance-Outcome קישורים

אינסטרומנטליות משגשגת בבהירות ובעקביות.כאשר הצבת מטרות לעצמך או לצוות, תגדירו מה יקרה כאשר המטרה מושגת. להימנע ממטושטשות כמו "אתה תהיה מוכר." במקום זאת, ציין: "אם אתה עולה על המטרה ב-10%, תקבל בונוס של 500 דולר והערכה ציבורית" בהגדרת מטרות אישיות, ליצור את מערכת התגמול המפורשת שלך - לדוגמה, אם אתה מפעיל 10K, תוכל לעקוב אחר קישורים חדשים ולהבטיח לעצמך.

בחרו מטרות עם כנות אישית גבוהה

Valence הוא לעתים קרובות האלמנט המוזנח ביותר.אנשים מציבים מטרות המבוססות על ציפיות חיצוניות - קידום קריירה, אישור חברתי - ללא בדיקה אם התוצאה באמת חשובה להם.

• [01:0] מטרות לערכי הליבה: [ה] כתוב מדוע המטרה הזו תואמת למי שאתה רוצה להיות.
• (ב) ,0) ,הדמיינו את התגמול הרגשי.
• (ב) אם התוצאה המקורית אינה מתקרבת, משנה אותה, למשל, במקום "משקל אבוד", הגדר את המטרה כ"ריצה 5K עם הילד שלי" כדי להתחבר למשמעות עמוקה יותר.

עידוד ציפיות באמצעות ביטחון ובניין סקי

הציפיות מושפעות מאוד מהתחושה של הסוכנות שלך.אתה יכול לחזק אותה באופן שיטתי באמצעות תרגול מכוון ואסטרטגיות פסיכולוגיות.

פיתוח עצמי-Efficacy

בנדורה זיהתה ארבעה מקורות של יעילות עצמית: חוויות שליטה (לעשות משהו בהצלחה), חוויות מזיקות (ראה אחרים מצליחים), שכנוע חברתי (התמדה), ומצבים פיזיולוגיים (מתחים ממושכים) כדי לבנות את תוחלת, לחפש ניצחונות קטנים המספקים משוב אדוני.לדוגמה, אם אתה רוצה לכתוב ספר, להתחיל על ידי כתיבת 200 מילים ביום ולחגוג כל התקדמות של שבוע.

שימוש ב-Colle Rehearsal and Visualization

ספורטאים ומבצעים משתמשים באופן שגרתי בפיגור נפשי כדי לחזק את תוחלת החיים.על ידי לדמיין את עצמך בביצוע הנדרש - נותן מצגת, השלמת אבן דרך פרויקט - אתה ראש את הנתיבים העצביים של המוח שלך כאילו למעשה ביצעת את המשימה.טכניקה זו כבר אומתה על ידי מחקר נוירו-מדעי. להשקיע חמש דקות בכל בוקר כדי לדמיין את השלבים שאתה לוקח לעבר המטרה שלך ואת התחושה של מאמץ זורם בצורה חלקה.

חיפוש מחדש

משוב רגיל ממדריכים, מאמנים, או מדדים אובייקטיביים עוזר לזרז את המאמץ.כאשר אתה מקבל קלט ספציפי על מה שאתה עושה טוב והיכן לשפר, האמונה שלך בקישור ביצועים מאמץ הופכת מדויקת יותר. לעשות משוב חלק של לוח הזמנים שלך; לדוגמה, בדיקות שבועיות כדי לבדוק התקדמות ולתאמת אסטרטגיות.

שיפור אינסטרומנטליות על ידי בניית אמון ושקיפות

אינסטרומנטליות לעתים קרובות נכשלת כי הקשר בין ביצועים לתוצאה אינו ברור, לא עקבי או נתפס כלא הוגן. בהגדרות ארגוניות, זה יכול לשקוע מוסרית. בעיסוקים אישיים, אתה יכול ליצור באופן מלאכותי אינסטרומנטליות חזקה.

צור חוזים עם עצמך

כתוב חוזה מטרה.צאהר בדיוק מה תעשה (מאמץ), איזה הצלחה נראית (ביצועים), ומה תגמול ילך בעקבותיו.

• אני אאמן ארבעה ימים בשבוע במשך שישה שבועות.לאחר שישה שבועות, אטפל בעצמי לקראת סוף השבוע.
• "אני אשלם את הטיוטה הראשונה של הדו"ח שלי ביום שישי, אם אעשה זאת, אצא בשבת ללא אשמה".

ביצוע תגמולים מיידיים וסלקטי

סיפוק מתמשך מחליש את האינטרנציונליות בכל פעם שניתן, שובר מטרות ארוכות טווח למחזורים קצרים עם פרסים מיידיים.מערכת הפרס של המוח מגיבה חזק יותר לתשלומים לטווח קצר. השתמש בלוח שנה של פרס: לכל אבן דרך, לסמן הנאה קטנה (קפה מועדף, פרק של הופעה).

שיתוף מטרות באופן ציבורי עבור אחריות

כאשר אתה מספר לאחרים על המטרה שלך ואת הפרס המשויך, אתה יוצר ציפייה חיצונית.החוזה החברתי מגביר את הסבירות הנתפסת כי אתה הולך, ובכך להגביר את אינסטרומנטליות. השתמש בכלים כמו יישומים מתקדמים או סקירה חודשית עם חבר.

הגדלת Valence של Aligning Goals עם משמעות

Valence הוא אישי מאוד.כדי להעלות אותו, עליך לעבור מעבר לתמריצים ברמה פני השטח ולחבר את המטרה לזהות ולשאיפות שלך.

אינטרינוטיקה לעומת מוטיבציה חיצונית

תורת הגדרה עצמית, שפותחה על ידי דצי וריאן, מדגישה כי מוטיבציה פנימית (לעשות משהו למען עצמה) מובילה להתמידות גבוהה יותר ולשביעות רצון.בעוד שתגמולים חיצוניים יכולים לעבוד, הם לעתים קרובות ללבוש אם המשימה עצמה מרגישה חלולה.כדי להגדיל את הכדאיות הפנימית, לשאול: "איזה חלק של מטרה זו אני נהנה אפילו ללא פרס?"

לדמיין את העתיד

יצירת תמונה חיה של החיים שלך לאחר השגת המטרה.כתב נרטיב קצר או ליצור לוח ראייה.פרטים חושיים יותר (תובנות, צלילים, רגשות) אתה כולל, חזק יותר את התנוחה.לדוגמה, אם המטרה שלך היא עצמאות פיננסית, לדמיין התעוררות בבית שלך, לבדוק את חשבון הבנק שלך ללא חרדה, ומבלה זמן על התשוקות שלך.

חוגגים את ההתקדמות, לא רק תוצאות

Valence יכול להיעלם כאשר התוצאה הסופית מרגישה מרוחקת.הניצחונות הבינוניים – אפילו קטנים – משחררים דופמין ומחזקים את ערך התגמול.התוכנית שהם משמעותיים לך: ארוחת ערב מיוחדת, יום אחד בחוץ, משתפים את ההתקדמות שלך עם קבוצה תומכת.טכניקה זו נקראת "מיקרו-סרבטים" ומשמשת בביצועים גבוהים בכל התחומים.

מחקרים: תיאוריה של ציפיות בפעולה

דוגמה: Sales Team Transformation

מנהלת מכירות אזורית בחברת טכנולוגיה בינונית שמה לב למוטיבציה לאחר שמערכת מכסות חדשה הוצגה.ליישם את תיאוריית תוחלת התוחלת, היא זיהתה אינסטרומנטליות נמוכה: החזרי המכירות האמינו כי מאמציהם לא יתרגםו לבורים כי תוכנית הפיצויים הייתה מקבילה.היא עיצבה מחדש את מבנה הבונוס, וציין כי אחוז מדויק קשור לרבע מטרות, בנוסף לאימון על ידי תכנות חדש וזוגיות עם שני מנטורים, אך ורק 2.2% מהסכום גבוה יותר, אך הוא גדל.

דוגמה אישית: מרתון אימון

מייקל, רואה חשבון בן 40, רצה לרוץ מרתון אבל נכשל פעמיים לפני כן, הציפייה שלו הייתה נמוכה - הוא הטיל ספק ביכולת שלו לרוץ 26.2 קילומטרים.כדי לבנות אותו מחדש, הוא שכר מאמן, הלך אחרי תוכנית מתקדמת של 16 שבועות, ורץ חצי מרתון כאבן דרך.הוא גם יצר את האינסטרומנטליות על ידי הבטחת עצמו שעון GPS חדש אם השלים את המרוץ המלא, הוא החזיק מעמד גבוה מוערך כי הוא סיים את הישגיו של מייקל, והישגיו, הוא סיים את עצמו, על פני חייו, והפך, על ידי הבטחתו של הישגיו של מייקל, והישגיו של המשחק, והישגיו, והישגיו של מייקל, על ידי הבטחתו של המשחק, הוא הפך להישגיו של המשחק, על ידי הבטחתו של מייקל, על ידי הבטחתו של מייקל, על ידי הבטחתו של הישגיו של מייקל, על ידי הבטחתו בעתיד.

דוגמה אקדמית: מוטיבציה סטודנט

סטודנט באוניברסיטה ראשונה, פרייה, נאבק עם מוטיבציה בקורס סטטיסטי הכרחי.הנושא הרגיש לא רלוונטי (הערעור הנמוך), והיא הטילה ספק שהיא יכולה לעבור לאחר חידון ראשוני עני (התוחלת הנמוכה) יועץ שלה סייע לה לנסח מחדש את המטרה: להעביר את הקורס יאפשר לה להמשיך את עיקרי הרצוי בפסיכולוגיה.

הגבלות וביקורת על תיאוריית הציפייה

שום מודל מוטיבציה הוא מושלם.תיאוריה של ציפיות כבר ביקורת על ההנחה שאנשים הם רציונליים ו חישוביים בלבד. במציאות, רגשות, הטיות תת-מודע, והשפעות חברתיות לעתים קרובות override ציפיות מחושבות.לדוגמה, מישהו יכול להימשך בפרויקט כושל בגלל עלות שקופה השמש, אפילו כאשר הציפייה היא אפסית אובייקטיבית, עם זאת, הנוסחה המולטעתית מרמזת על כל מוטיבציה משתנה הורגת, אבל אנשים לפעמים ללא תגובה חזקה, כלומר, כלומר, כלומר, עם לחץ חיצוני, או תגובה אובייקטיבית, או לחץ חיצוני, אם כי הוא עדיין לא פחות או לחץ חיצוני.

מדריך מעשי צעד אחר צעד ליישום תיאוריית הציפייה

כדי לשלב את התיאוריה להגדרת המטרה היומיומית שלך, בצע את התהליך הזה:

1. [ה]הנחמה: [ה], [ה], [ה],] כתובה במונחים ספציפיים, שניתן למדידה (למשל, "החזיקו 5,000 דולר עד 31 בדצמבר").
2. (ב) [ה]התערו על סמך 1-10, עד כמה אתם בטוחים שהמאמץ שלכם יוביל לביצועים הנדרשים?
3. (ב) בסולם של 1-10, כמה אתה שביצוע טוב יוביל לתוצאה הרצויה?
4. (ב) ,0) ,(ה) ,(ה) ,"ה) ,"התחיל כמה אתה רוצה את התוצאה (1-10) אם להלן 7, לחבר מחדש את המטרה לערכים עמוקים יותר או לשנות את הפרס.
5. (ב) תוכנית פעולה (FLT:0) עבור כל רכיב חלש, רשימת אסטרטגיות ספציפיות (למשל, קח קורס, לכתוב חוזה, דמיין את היתרונות).
6. (FLT:0) ממורטור והתאמה.FLT:1show כל שבועיים, כאשר אתה מקבל ניסיון, את תוחלת, אינסטרומנטליות, ואת הכדאיות שלך עשוי להשתנות.

מסקנה

הגדרת גול אינה רק על כתיבת מה שאתה רוצה; היא על הנדסה סביבה מוטיבציה המקיימת מאמץ לאורך זמן. התיאוריה מצפה מספק מסגרת קפדנית, נתמכת באופן אמפירי כדי לאבחן מדוע אתה יכול להיות תקוע ולעצב התערבויות הממלכות את הכונן שלך. על ידי חיזוק האמונה שלך באופן מודע ביכולת שלך לבצע (התערוכה), בירור הקשר בין ביצועים ותגמולים (מציאות), ולהבטיח את החשיבות של חוסר חשיבות עליונה, אך לא ניתן להשיג את התובנות אישיות, אלא אם אתה באמת, אלא אם אתה יכול לפתח יעילות גבוהה יותר, אלא אם אתה יכול להיות מסוגל לפתח את מידת יעילות אישית, אלא אם אתה באמת, או ניסיון, או להבטיח את מידת יעילות גבוהה יותר, אם אתה יכול להיות מסוגל לפתח את מידת יעילות גבוהה יותר, או ניסיון, או להבטיח את מידת יעילות גבוהה יותר, או ניסיון, או ניסיון, או ניסיון, או ניסיון, אם אתה באמת, אם אתה יכול לספק דינמית, אם אתה באמת, אם אתה יכול לספק דינמית, אם אתה יכול לספק דינמית, או ניסיון, אם אתה יכול לספק דינמית, אם אתה יכול להיות יעיל יותר, אם אתה באמת, אם אתה יכול לספק דינמית, אם אתה יכול לספק את זה יכול לספק דינמית, אם אתה יכול לספק את זה יכול לספק את זה יכול להיות יעיל יותר,

(בקריאה נוספת, חקר העבודה המקורית של ויקטור ווב:0Work andמוטיבציה של 1:00Work andמוטיבציה (משנת 1964), או להתייעץ עם מאמרים עכשוויים על FLT:2expectancy Theory's ApplicationFLT:3 ; מחקר על יעילות עצמית מאת אלברט בנדורה משלים גם את רכיב התוחלת; ניתן למצוא סקירה על דף המשאבים של FLT:4APA: מקבילה כוללת של פרופ' 5.