Sosyal etki, insan davranışının çoğunu yönlendiren görünmez bir eltir, sosyal etkisinin ne giyeceği konusunda temel seçimlere ve etikliğe karşı ne giyeceği konusunda kesin kararlardan oluşur. Sosyal etki akademik bir egzersiz değildir; daha bağımsız, daha iyi bilgilendirilmiş kişisel kararlar almak için pratik bir araçtır. Bu makale, sosyal etkisinin mekanizmalarını araştırıyor, yararlarına karşı direnmeye ve tuzaklarına direnmeye karşı harekete geçen faktörler.

Sosyal Etki Nedir ve Neden Bu Önemli?

Sosyal etki, bireylerin düşüncelerini, duygularını veya davranışlarını başkalarının gerçek veya hayal ettikleri varlığıyla değiştirme yollarını kapsar. Sosyal psikolojinin temel bir yönüdür, tüketici davranışlarından siyasi görüşlere kadar her şeyi şekillendirir.

Sosyal etki dinamiklerini tanımak önemlidir, çünkü gerçek değerlerinize uygun kararlarla uyum sağlayan kararların ve dış baskıya sadece cevap verenlerin arasından, bu güçlerin size seçimlerinizi değerlendirmek ve manipülasyona direnmesi için daha net bir lens sunar.

Sosyal Etki Tipi

Sosyal etki üç birincil formda ortaya çıkıyor, her biri farklı mekanizmalar ve tetikler. Bu kategorilerin tanınması, herhangi bir durumda yaşadığınız hangi tür etki tanımlamanıza yardımcı oluyor.

Conformity: Grupla Aligning

Conformity, davranışınızı, tavırlarınızı veya bir grubun oy kullanmalarına yönelik inançlara işaret ediyor. Bu, 1950'lerde Süleyman Asch tarafından bilinçli veya bilinçsiz bir şekilde ortaya çıkabilir.

Conformity iki alt tipe ayrılabilir:

  • Bilgisel etki: Örneğin, bir soruya doğru cevap hakkında belirsizseniz, grubun yanıtına bir rehber olarak bakabilirsiniz.
  • Normative etkisi: Grup tarafından uygun olmak ve sevilmesi arzularından bir sapmalar. Özel olarak aynı fikirde olmasa bile, genellikle alaycı veya reddedilmeden kaçınmak için halka uygunsunuz.

Bu alt tipleri anlamak, uygun olduğunda fark etmenize yardımcı olur çünkü grubun bilgisine gerçekten güveniyorsunuz (bilgisel) ve sadece sosyal baskıya (normatif) eğildiğinizde.

Uyum: Doğrudan İsteklere Yanıt

Uyum, davranışınızı başka bir kişiden doğrudan bir isteke yanıt olarak değiştirmek içerir. Konsülteden farklıdır, çünkü talep ima etmek yerine açıktır. Robert Cialdini, ikna edici bir araştırmacı, karşılıklılık dahil olmak üzere birkaç ilke belirledi (örneğin, iyilikleri geri almak için zorlanabilirsiniz), ve otorite (aslında uzmanlara karşı koymak).

Ortak uyumluluk taktikleri şunları içerir:

  • Ayak kapı: Daha sonra daha büyük bir tane daha kabul etme olasılığını artırmak için küçük bir istekle başlayın.
  • Kapı-in-the-face: Muhtemelen reddedilen ilk büyük bir istek yapmak, sonra daha makul bir istekle takip edin.
  • Bu tam olarak değil: Hedef yanıt vermeden önce ek bir teşvik sunmak, bir yükümlülük duygusu oluşturmak.

Bu tekniklerin farkında olmak, gerçek anlaşma nedeniyle uyum sağlamanıza ve değerlendirmenize yardımcı olabilir veya rasyonel düşünceyi atlayan psikolojik bir tetikleyici nedeniyle.

Obedience: Otoriteden Sonra

Obedience, bir otorite figüründen gelen komutlara uyum sağlamak için en doğrudan sosyal etki biçimidir. Stanley Milgram'ın 1960'larda ünlü deneylere karşı dürüst bir şekilde hareket ettiklerine göre sıradan insanların, acı verici elektrik şoklarına inandığını başka bir kişiye göre idare etmeleri gerekir, çünkü bir deneyci onlara söylediği sonuçlar ortaya çıktı.

Sosyal düzen için itaat gerekli olsa da, örneğin trafik yasaları veya tıbbi talimatları takip edin – otoritenin yasadışı olduğu veya bireyler, itaatsizlik talep ettiğinden emin olmak için karar vermeniz veya direnmeye karar vermenize yardımcı olur.

Sosyal Norms'ın Rolü

Sosyal normlar, bir grup veya toplum içinde kabul edilebilir davranışları yönlendiren yazılı olmayan kurallardır. İnsanların çeşitli durumlarda nasıl hareket edeceğini karar vermeleri gerektiği konusunda açık bir şekilde kontrol ederler. Norms bescriptive (çoğu insan ne yapar) veya injunctive (çoğu insan onay veya hoşnutsuz bir şekilde etki eder).

Örneğin, bir konuşmacının bir odaya girdiğinde etrafınızdaki herkes aynı kalıbı takip etmek için muhtemelen aynı deseni takip ediyor, aynı şekilde, neden aynı şekilde, punktuality, elbise kodları ve ipucunu tamamen anlamasanız, sosyal normlar sizi farklı sosyal ayarlara yönlendirmenize yardımcı olabilir ve ayrıca zararlı gümrüklere karşı da direnebilirsiniz.

Norms Nasıl Kişisel Seçimleri Şekilliyor

Bir partide alkol içmeye karar düşünün. norm herkesin içeceklerini ise, bağımsız seçimler yapmak için baskıyı hissedebilirsiniz. Araştırma, birçok insanın içmemeyi seçmediğini öğrenmenin, algılanan normlar ve gerçek davranışlar arasındaki boşluğun farkında olunmasını önerir (normatif yanlış algılama) bağımsız seçimler yapmak için güçlü bir araçtır.

Daha derin bir bakış için normların davranışları nasıl etkilediğine bakın, kaynakları buradan keşfedebilirsiniz. Psikolojik Bilim Derneği.

Faktörler Sosyal Etkiler

Herkes sosyal etkiye eşit derecede duyarlı değildir ve tüm durumlar aynı baskı derecelerini üretmiyor.Bir kişinin veya grubun kararlarınızda ne kadar etkileyebileceğini belirleyen birkaç önemli faktör.

Grup Boyutu ve Unanimity

Asch'in araştırması gösterdiği gibi, uyumluluk, bireylerin bağımsızlığını korumasını sağlayan grup büyüklüğü ile artar; bunun ötesinde, ek üyeler biraz ekstra baskı ekler. Ancak, grubun oybirliği varsa, uyumlu olmaya teşvik etmek çok daha güçlü.

Cohesiveness ve Benzerlik

Üyelerin güçlü bağlar ve paylaşılan kimlikleri hissettiği gruplar, daha büyük etki uygularsanız, bir grupla güçlü bir şekilde tanımlanırsanız (örneğin, bir spor takımı veya bir iş yeri), standartları benimsemeniz daha olasıdır. Benzer şekilde, etki, arka plandaki değerler, veya statüde size benzer algılandığında daha güçlüdür.

Otorite ve Uzmanlık

İnsanlar, ilgili bilgilere sahip veya iktidar pozisyonlarına sahip görünen kişilere müdahale etme eğilimindedir. Bu otomatik güven, otoritenin gerçekten ne konuştuğunu bildiğinde yardımcı olabilir, ancak otorite sahte olduğunda veya kullanılmamış olarak tehlikeli hale gelir. Milgram deneyleri, otoritenin kişisel etik olarak nasıl değerlendirebileceğini gösterir.

Kültür Context

Sosyal etki kültür tarafından şekillendirilir. koleksiyoncularda (örneğin, birçok Doğu Asya ülkesi), uyum ve saygı belirtisi olarak genellikle değerlenir. Bireysel toplumlarda (örneğin, ABD), bağımsızlık ve eşsizlik ödül alır, ancak sosyal etkiler başkalarını çok sert bir şekilde yargılamanıza yardımcı olabilir ve kendi otomatik yanıtlarınızı daha iyi anlamanıza yardımcı olabilir.

Sosyal Etkilerin Olumlu Sonuçları

Sosyal etki doğal olarak negatif değildir. Sosyal baskı nedeniyle birçok faydalı davranış tam olarak yayılır. Aşağıdaki olumlu sonuçları düşünün:

  • Prososyal davranış: İnsanlar başkalarını bunu yaparken yardım veya gönüllüye bağış yapmak daha olasıdır.
  • Sağlık promosyonu: Sosyal normlar egzersizi, sağlıklı beslenmeyi ve aşıyı teşvik edebilir.
  • Sosyal koordinasyon: Kıyma, selamlama ve işbirliği, çatışmayı azaltır ve günlük yaşam pürüzsüz hale getirir.
  • Öğrenme ve inovasyon: Başkalarını gözlemleyerek, insanlar becerileri edin, yeni fikirleri keşfedin ve etkili uygulamaları kabul ederler.

Sosyal etki olmadan, toplumlar siparişi korumak veya bilgi göndermek için mücadele eder. meydan okuma bu olumlu güçleri minimiz zarar verirken kullanmaktır.

Sosyal Etkilerin Olumsuz Sonuçları

Geri tarafta, sosyal etki bireylere veya gruplara zarar veren sonuçlara yol açabilir. Anahtar olumsuz sonuçlar şunları içerir:

  • Peer baskı: Adolescents ve yetişkinler de riskli davranışlarda bulunabilir - enstance kullanımı, pervasız sürüş veya etik olmayan iş uygulamaları - kabul kazanmak.
  • Grup Düşüncesi: Eşleştirici gruplar halinde, aşırı düşünme isteği, kusurlu kararlara yol açan. Domuzların işgali ve Challenger uzay servisi felaketi genellikle grup düşüncesi örnekleri olarak ifade edilir.
  • Bystander etkisi: Başkalarının varlığı, bir acil durumda yardım etmekten insanları alıkoyuyor, çünkü insanlar başkasının hareket edeceğini varsayıyor veya dışarı çıkmak istemiyorlar.
  • Etik kör noktalar: Otoriteye karşı çıkma, insanların eylemleri yapmalarına neden olabilir, aksi takdirde Milgram’ın deneylerinde ve gerçek dünya atrokitelerinde görüldüğü gibi.

Bu desenlerin farkında olmak, kendinize onları kaymadan önce yakalamanızı sağlar. Örneğin, grubunuzun tartışmadan bir karara acele ettiğini fark ederseniz, potansiyel bir grup düşünce durumu olarak bayrağını açın.

Bağımsız Kararınızı Güçlendirmek için Stratejiler

Sosyal etkinin anlaşılmasının amacı anti-sosyal olmak değil, gerçek değerleri yansıtacak seçimler yapmak. İşte bunu yapmak için kanıt geri dönüşümlü stratejiler.

Eleştirel düşünme Alışkanlıkları Geliştirmek

Eleştirel düşünme, sonuçları kabul etmeden önce tartışma ve kanıtları değerlendirmeyi içerir. Kendinize sorun: Bu iddia, veri tarafından desteklenen midir?Kaynak güvenilir mi? Çünkü akılcı mı? Eleştirel düşünmeye rehberlik etmeniz gerekiyor.

Seek Out Diverse Perspektifleri

Kendinizi görüşlerinizi paylaşan insanlarla çevrelediğinizde, girişin çeşitliliğinin herhangi bir tek etkinin gücünü zayıflatır.Bu, yazarları diğer siyasi veya kültürel arka planlardan okuyarak yapılabilir, açık bir zihinle karşı karşıya gelen bakış açıları dinleyerek yapılabilir veya giriş gruplarına katılma riskiniz.

Kendi kendini farkındalık ve Core Values

Gerçekten değer verdiğiniz şeyleri bilmiyorsanız, başkalarına güvenen bir mentorla konuşmanız daha hassastır.En çok hangi konuları size yansıtmanız için zaman ayırın - en önemlisi, yaratıcılık, aile, güvenlik, macera - ve bu değerleri karar verirken kullanın. Gazetecilik, meditasyon veya kimlikinizi açıklığa yardımcı olabilir.

Uygulamadan önce Pausing

Birçok sosyal etki taktikleri otomatik, hızlı yanıtlara güveniyor. Örneğin, reciprocity prensibi, bunu düşünmeden önce aniden bir iyilik geri dönmeye hazır olduğunuzu düşünüyor mu? talep etmeye cevap vermeden önce 5-10 saniye boyunca basit bir alışkanlık geliştirmek, rasyonel beyin zamanınızı yakalamaya karar vermek için verebilir.

No Assertly'yi Söyleyeceğini

Sosyal etki genellikle firma gerektirir, ancak kibar bir şekilde reddedilir. Uygulama ifadeleri, “Ben öneriyi takdir ediyorum, ama başka bir şekilde gitmeye karar verdim” veya “Herkesin bunu yaptığını anlıyorum, ancak bu cevapları düşük ücretli durumlarda doğru değil.”

Sosyal Norms Yeniden Tanıma

Eğer algılanmış bir norm tarafından baskılanırsanız (örneğin, “her biri haftada 60 saat çalışır, bu yüzden de gerçekleri kontrol etmeliyim. Sık sık algılanan norm abartılıdır.Ayrıca, değerlerinize uygun olan alternatif normlara odaklanarak durumu yeniden çerçeveleyebilirsiniz. Örneğin, kendinize birçok başarılı insanın iş hayatını dengelemesine öncelik verdiğini veya sağlığınıza daha da önem verdiğini hatırlatabilirsiniz.

Bu bilgiyi günlük yaşamda uygulayın

Sosyal etki anlamak sadece teorik değildir. İşte bu anlayışların daha iyi kişisel kararlara yol açabileceği birkaç pratik senaryodur:

  • İş yerinde: Bir yönetici tazminat almadan ekstra çalışmanızı talep ettiğinizde, itaat dinamiğini tanır. Talep makul olup olmadığını ve pazarlık veya geri çekilme hakkına sahip olup olmadığınız konusunda Evaluate.
  • Arkadaşlıklarda: Arkadaşlarınız, beğendiğiniz bir etkinliğe katılmanızı sağlarsa, gerçek arkadaşlarınızın sınırlarınıza saygı gösterdiğini hatırlatın. Değerlerinizi paylaşan veya dürüstlüğü takdir eden dostları görün.
  • Tüketici seçenekleri: “İnsanların% 90’ının bu ürünü seçtiğini” söyleyen reklamlar, ürün gerçekten ihtiyaçlarınızı karşılayıp, sadece başkalarının bunu kullanmasına gerek kalmadan kendinize sorun.
  • Sağlık ve fitness: Sosyal medya genellikle vücut imajı veya üretkenliğin gerçekçi olmayan standartlarını tasvir eder. Bu ideallere uymak yerine, sağlık ve refaha dayalı kendi hedeflerinizi belirleyin.

Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç

Sosyal etki insan varlığının ayrılmaz bir parçasıdır. Bu, öğrenmemize, işbirliğine ve topluluklar inşa etmemize yardımcı olabilir, ancak bu, düşünce olmadan bize, kendi türlerimizi tanımadığımızda bizi da yönlendirebilir.

Etkisi psikolojisi üzerine daha fazla okuma için, Robert Cialdini'nin eserleri temelseldir; kitabını keşfedebilirsiniz Etkisi: Persuasion Psikolojisi veya ziyaret et Çalışmada Etki Pratik summaryler için. Ek olarak, Amerikan Psikoloji Derneği Sosyal etki ve karar verme üzerine araştırma destekli kaynaklar sunar.