Rasyonel Seçim Modelleri Habit Formasyon Için Başarısız Neden

Klasik ekonomi, insanları hareket etmeden önce maliyetleri ve faydalarını ağırlayan rasyonel ajanlar olarak davranır. Eğer bu doğru olsaydı, egzersizin zihinsel kısayollar, duygusal devletler ve çevre uzmanlarının bu boşluğu her gün vuracağını bilmek için yeterince sağlıklı olacaktır.

zihnin dual-işlem teorisi burada merkezidir. Sistem 1 Hızlı, sezgisel olarak ve otomatik olarak çalışır - bu alışkanlıkların nerede yaşadığını. Sistem 2 Yavaş, kasıtlı ve çabalayıcı - yeni bir beceri öğrenmek veya karmaşık bir problem çözmeniz için, Sistem 2'nin Sisteme transferlerine kadar tekrar etkinleştirmelisiniz.

Present Bias ve Immediate Ödüllerinin Gücü

İnsanlar, acil bir gratification lehine gelecekteki ödülleri ağırlıyor. Mevcut önyargı Bir sabah kısa süreli acı neden sadece zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman, o zaman, beyin tercihini ortadan kaldırmak için, Minson ve Volpp (2014) bu hoş bir ses içeriği ile çiftleşmiş katılımcılar arasında bir araya gelir.

Durum Koni ve Inertia

Zaten yaptığımız her şeye bağlıyız. Bir alışkanlık değiştirmek, en az direniş yolunu gerektirir.Önemli olan her iki şekilde de işe yaramalıdır: Hedefiniz her gün iyi olanları takmak için kullanabilirsiniz, örneğin kahve üreticisinde değil, her gün küçük bir direnişle baş etme eğiliminizi ayarlayın.

Günlük Kararlarda Bir Dönüşüm Yok Edin

Bir geri dönüşüm kaybı - bu kayıpların eşdeğer kazanımlardan daha büyük olduğunu bulmak - davranış ekonomisinin bir temel taşıdır. alışkanlık oluşumuna uygulandığında, ilerlemenin kaybının sadece bir gün ilerlemenin beklentisinden daha güçlü bir motivasyon kaynağı olabileceğini öne sürer.Bu ilke, çizgi izleme ve taahhüt sözleşmelerinin etkinliğinin altında tutmanıza yardımcı olur.Eğer günlük bir günlük yazmanın 30 günlük bir çizgisini kaybederseniz, bir gün tek bir başarısızlığı kaybetmenin bir gün hissetmez.

Habit Loop: Cue, Routine, Ödül

Charles Duhigg'in alışkanlık döngüsü ve James Clear'in dört yasa modeli hem davranışsal-ekonomik ilkeleri ile uyumlu hale geliyor. döngü, bir cue ( otomatik davranış için tetiklenir), bir rutin (kendisi), ve bir ödül (her şeyi güçlendiren olumlu sonuç). Davranışsal ekonomi, her elementi bilişsel önyargıları ve çevresel faktörleri nasıl şekillendirir.

Daha İyi Cues

Cues selam olmalıdır - hareket etmek için gereken tam anda görünür ve dikkat edilmelidir.Eğer her sabah yastıkınız üzerinde bir kitap okumak istiyorsanız.Bu görsel cue primes you to read before sleep. Cues also work through through the sun. ÖncelikKapı tarafından çalışan ayakkabılarınızı bilinçli olarak karar vermeden önce egzersiz yapmak için niyetle etkinleştirin.Çevre her alışkanlığımda sessiz bir ortaktır. Araştırma, davranışın meydana geldiği belirli bağlamda, bu yüzden alışkanlık yığınını - "bir dişimi fırçalarken" gibi yeni bir alışkanlıkla bağlantı kurmak için, bu kadar etkili olacaktır.

Ödül kazanmak Immediate ve Satisfying

Mevcut önyargı nedeniyle, ödüller hemen davranışı takip etmelidir. Görsel ilerleme takip edenler - her egzersizden sonra bir X işaretlemek gibi - küçük bir dopamin vuruşunu sağlar. zinciri izlemekten memnun hissetmek, beyinin ödüllendirme sistemini bilinçli olarak kullanarak kendi başına bir ödül haline gelebilir.Bu yüzden Duolingo kullanımı çizgileri gibi uygulamalar: görünür ve acil bir şekilde performans gösterebiliyorlar. Ancak ödüller aynı zamanda beş dakikalık bir çabayı tamamladıktan sonra da daha fazla çaba gösterebiliyor.

Cue-Reward Associations'daki Context'ın Rolü

Bir alışkanlığı çevreleyen bağlam tarafsız değildir; bu oda sadece yeni bir alışkanlıkla (örneğin, Davranışsal ekonomi bu “koice mimarisi” yiyerek, bu durumu kasıtlı olarak bozmak için bir cue haline gelir.Örneğin, kanepeyi yeniden ayarlayabilirsiniz, mobilyayı yeniden düzenleyebilir veya bu odayı sadece yeni bir alışkanlık olarak ilişkilendirir (örneğin, bir şehre taşınmak veya yeni bir işe başlamak gibi) - daha az sayıda kişinin daha az sayıda yeni bir ortama taşınmasını sağlar.

Davranış Ekonomisi Kullanımı Alışkanlıkları Oluşturmak için Stratejiler

Temel döngünün ötesinde, birkaç kanıt geri dönüşüm strateji yeni rutinleri atlayabilir. Bu yöntemler basit irade gücünün ötesine geçer ve bunun yerine alışkanlık formasyonunu neredeyse otomatik hale getirmek için karar ortamı tasarlar.

Uygulama Amaçları

Peter Gollwitzer tarafından yapılan araştırmalar, bu ifadenin belirtilmesini gösteriyor Ne zaman zaman zaman ne zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman ne zaman zaman zaman zaman zaman zaman ne zaman zaman zaman zaman zaman ne zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman ne zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman ne zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman ne zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman zaman ve nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede nerede Örneğin, “Ben 7 a.m” odamda beş dakika meditasyon yapacağım. Zaman zaman bu atlama kararı yorgunluk - klasik bir davranışsal-ekonomik bariyer olarak bunları iki katına çıkar. cue beton ve bağlamdan daha zor hale gelir, o zaman 100 çalışmadan fazla bir meta-analizde, uygulama niyetleri, onları niyetle iki katına çıkarma olasılığını iki katına çıkarır.

Sözleşmeler ve Önlem

Gelecekteki davranışları rasyonel, “cold” bir durumdayken kilitlenen cihazlar, para bağışlamak için bir sözleşme imzalamak, egzersiz yapmak için başarısız olup olmadığınız için, avantaj ve statüko önyargısını kullanarak kaybetmenize izin vermek için bir sözleşme imzalamak. StickK Bu fikri operasyonel olarak ele almak için taahhüt, etkili olmak için bağlayıcı ve acı verici olmalıdır. Birversiyon kaybı - kazanımlar olarak zarar veren psikolojik prensip - bu güçlü bir motivasyonu sağlar. Maksimum etki için, bir sosyal bileşenle taahhütü çift: bir arkadaşınızın, önceden ödeme yapan bir dizi kişisel eğitim seansı yapan bir dizisini geri alma korkusu.

Micro-Habits'e Down Hedefleri

Büyük hedefler mevcut önyargıyı tetikliyor çünkü ödeme uzakta hissediyor. neredeyse hiçbir şeye mal olan küçük bir kıvrımlara bir alışkanlık kırıyor mu? Bir cümle yazmak için bir cümle yazmak ister? ayakkabılarınızı koymak için Komünizm. Atom AlışkanlıklarıBaşladığınızda, eylemdeki inertia genellikle sizi daha da ileriye taşır. anahtar, bir günlük düşünce sayfalarını bir ay boyunca yükselten çok kolay olmasıdır; ayakkabınıza karşı koymak genellikle tam bir egzersize yol açar çünkü en zor kısım başlamak için gereken aktivasyon enerjisini azaltır.

Bundling'i Etkili Şekilde Uygulamayı Etkiliyor

Temptation bundling, istenen davranışın için bir aktivite yapmak istediğiniz bir aktivitedir - eğer bunu başka zamanlarda izlemek için izin verirseniz, ilişki hatırlatıcısı Katherine Milkman'ın araştırmasını izlerken, bu uyarının, bir kontrol grubu üzerinden % 27 oranında artacaktır.

Alışkanlıkları Zamandan Fazla Zamandan Çıkarmak

Bir alışkanlık yaratmak zordur; daha zor. Davranış ekonomisi, “ne-sonrası etki”ni önlemek için araçlar sunar - bir tane kayma toplam terk etmeye yol açar - ve uzun vadede motivasyonu sürdürmek için. Bakım asla başarısız değildir, ancak kurtarmayı sağlayan sistemler hakkındadır.

Avers ve Streaks'ın gücü

İnsanlar bir çizgiyi kaybetmeden nefret eder.Bir gün tutarlı günler zincirine sahipseniz, bir kaybı gibi hissetmeniz gerekir. Bu yüzden takip çizgileri alışkanlıkları korumak için çok iyi çalışır. Ancak, mükemmeliyetçilik bir gün kaçırabilir, çizginin algılanması suçluluk ve tamamen terk etmenize neden olur. "İki kez özle" Kural: tek bir özleme bir geri dönüşdür, ancak iki sıradaki bir modeldir.Kendine bir yargı olmadan atmasına izin verin, sonra hemen takip edin. Bu yeniden çerçeveler bir felaket yerine küçük bir kayıp olarak kaçırılır. “İki kez kaçırmayın” kuralı da bir “fresh start” etkisi kavramıyla uyum sağlar - Hengchen Dai ve meslektaşları tarafından yapılan bir fırsat olarak her gün tekrarlanır.

Sosyal Hesapability ve Public Commitment

Kamu taahhüdü sosyal olarak pahalıya mal oluyor. alışkanlıklarınızı arkadaşlarınıza duyurdığınızda veya bir gruba katılın, bu bir sosyal baskı katmanı eklersiniz. tutarlılık ilkesi - insanlar güvenilir görünmeye dair genel vaatlerle takip etmeye eğilimlidir. Sosyal hesap aynı zamanda olumlu bir destek sağlar ve bir kamu forumunda yeniden ayarlamaya yardımcı olur veya eğitmenin hem ödülü (encouragement) hem de gerektiğinde nazik bir shoves üzerinde takip edebilir.Bir arkadaşa bağlı olarak, bir araya gelen katılımcılar, bir araya gelenin% 70 daha yüksek bağlılık gösterdiğinde, bir fitness sınıfına katılmalarını sağlar.

Ruh Kıtlama ve WOOP

WOOP tekniği (Wish, Outcome, Obstacle, Plan) gerçekçi planlama ile iyimserliği birleştirir. - örneğin, sığ ve enerjik olmak - o zaman en yaygın engeli tespit etmek için uygulama niyetlerini tanımlar. o zaman bir if-sonrası plan yaratırsınız: “Eğer koşumu atlatmak gibi hissediyorum, o zaman ayakkabılarımı tekrarlamak ve beş dakika boyunca yürümek istiyorum.”

Periyodik İncelemeler ve Fresh Start Etkisi

Bakım statik değildir.Program periyodik yorumları - haftalık veya aylık - neyin çalıştığını ve neyin olmadığını değerlendirmek. Geri bildirim Bu sürüklenmeleri önler. Bu yorumların cues, ödüller veya çevre ayarlamasını kullanın. Örneğin, her gece 15 sayfa okumak için bir alışkanlık ayarlarsanız, 9 p.m.'den sonra çok yorgun olduğunuzu öğrenin, günlükünüzü temiz bir başlangıç etkisi, insanların üç gün boyunca kötü bir şekilde yeni bir hedef alarak tekrarlanabilir.

Çevre ve Seçim Mimarisinin Rolü

Çevreniz her alışkanlıkta sessiz bir ortaktır. Davranışsal-ekonomik “koice mimarisi”, özgürlüğü ortadan kaldırmadan daha iyi kararlar almaya karar verir. Hedef, kolay olanı yapmak ve yanlış şeyi yapmak.

Varsayılan Seçenek Seçenekleri

Örneğin, otomatik tasarruf transferleri için kaydolun varsayılan olarak tasarruf sağlar. alışkanlıklarınız için, sabah alarmınızı varsayılan bir rutinle önceden ortaya koydu: kıyafetleri hazır, gecekonuşturucu, spor salonu çantası, doğru davranışınıza uygun olduğunda, varsayılan meditasyon uygulamanızın gücü gerekli değildir: organ bağışında,% 90'tan fazla katılım sağlayan ülkeler, opt-out sistemlerinizin etrafındaki aynı mantıkla aynı şekilde ilerledi.

Friction Rekreksiyonu ve Ekleition

İyi alışkanlıklar için sürtünmeyi azaltın: Daha önce dişlinizi hazırlayın, göz seviyesinde sağlıklı atıştırmalıklar tutun ve telefonunuzu odak zaman boyunca sessiz bırakın. Kötü alışkanlıklar için artışEvden çöpü kaldır, dağıtmaz uygulamaları ortadan kaldırmak veya TV'nizi bir çekmeceye sokmak.Her ekstra adım daha kötü alışkanlığınızı daha az muhtemel hale getirir. Bu, sisteminize 2 kat daha fazla müdahale etme şansı verir. Örneğin, aklınızdan çıkarmaz bir telefon kontrolü, sadece iki saniyeye kadar bir kauçuk grubu koyup, kapalı bir kavanoza koymak için telefonunuzun% 20 veya daha fazla olmasını sağlar.

Salience ve Priming

Visible cues otomatik davranışı tetikler. Masanızın hidrasyonuna bir su şişesi; gecekonusu okumanızda bir kitap; aynanızın cues onaylarına dikkat edin. cue, çalışma alanınızda hemen üstteki üç önceliğiniz olması gerekir, bu yüzden yatağınıza bir sonraki ayakkabılarını kullanan insanlar, sabah egzersiz yapmak için daha muhtemel - bu davranışın aslına doğru tekrarlanan ilk şey.

Habit için Ortam Tasarım

Habit yığınlama - mevcut bir kişiye yeni bir alışkanlık bağlamak - çevrenin sırayı desteklediğinde daha etkili olur. Örneğin, dişlerinizi fırçalarken, diş fırçalarken, ek şişeyi diş sahibine yerleştirin.Eğer flossea bir şekilde bağlayın, flossea bir sonraki bir şekilde soğukta toplayın.Bu çevresel düzenleme zincirini tamamlayan bir görsel olarak çalışır.

Davranış Ekonomisi ile Geri Dönüş Ortak Pitfall

İyi tasarımla bile, geri dönüşler gerçekleşir. Birkaç anahtar önyargıları anlamak hızlı bir şekilde kurtarmanıza ve ilerlemeyi sürdürmenize yardımcı olur.En yaygın tuzaklar öngörülebilirdir, bu da doğru zihinsel modeller ile önlenebilir hale getirir.

What-the-Hell Etkisi

Küçük bir kaymadan sonra, insanlar sık sık sık “Ben diyetimi mahvettim, bu yüzden bütün pastayı yiyebilirim.” Bütün-veya-hayır düşünme Ve tüm ilerlemeyi kaybetme hissi. Buna karşı, ikili bir başarı / bir blip yerine bir kolektif eğri olarak ilerlemeyi yeniden şekillendirmek; bırakma maliyeti çok daha büyük.Bir sonraki yemekle birlikte, her gün taze bir başlangıç olarak, karop etkisine bir "plan B" daha fazla zorlamak için tekrarlamak; akşam yemeğinde aşırı derecede abartılı bir şekilde kaybolup gitmenin kaybıyla kendinizi daha erkenden çıkarmanız.

Bias'ı Habit İzleme İzlemesinde Onaylama

Yeni bir alışkanlık benimsemekten sonra, insanlar, alışkanlığının size hizmet ederken değerini fark eder. Bu, adil bir denemeden sonra işe yaramıyorsa, aslında uygun bir şekilde görsellemenizi sağlar.Relamentasyon size daha iyi bir başlangıç sağlar.Relamental olarak size hizmet eder - sizin için iyi bir kayıt tutmanız için doğru bir tablo veya uygulama sonuçlarınızı sağlar.

Willpower üzerinde aşırılık

Willpower, kullanımla sınırlı bir kaynaktır. Bu, kullanımla sınırlı bir kaynaktır. ego depletion Davranış biliminden gelen konsept, tek başına bir hata tarifidir. Bunun yerine, çalışma sırasında sosyal medyayı kontrol etmek, uygulamaları belirli bir zamana kadar zorlayan bir uygulama çubuğu kullanmak.Bu, yüksek bir şikayetin güçlü ve planınızın yeterli olmadığı gibi, örneğin, iş sırasında sosyal medyayı kontrol etmek için güç kullanmak yerine, uygulama çubuğunu kullanarak zorlaştıracak.Bu, uygulamanın her zaman aktif kararlara ihtiyacı azaltır.

Planlama Fallacy ve Optimism Bias

İnsanlar, ne kadar başarabilecekleri ve sürekli olarak yeni bir alışkanlıka nasıl dayanabilecekleri konusunda aşırı iyimser olma eğilimindedirler. Bu, gerçekçi olmayan beklentilere yol açar ve sonra bunu kısa sürede karşı karşıya kaldığında cesaret eder. “Şunut senaryosu” Egzersiz: Her olası engelin meydana geldiğini ve bunun için planlandığını hayal edin. Haftada beş gün egzersiz yapmayı düşünüyorsanız, “üç gün boyunca bir gün kapalı” için bir tampon olarak planlayın.Bu, kaçınılmaz özlemelerin hayal kırıklığını azaltır ve sizi takip eder. Planlama sonbaharı her adıma kırdığınızda azaltılır ve tahmin edilir.

Uzmanlardan bütünleme

Burada açıklanan ilkeler on yıllar boyunca araştırma yapılmıştır. Daha derin bir anlayış için Richard Thaler ve Cass Sunstein'ın inceliklerini keşfedin. NudgeAncak hangi mimarinin ince ama güçlü şekillerde davranış şeklini açıklayabilir. Daniel Kahneman'ın Düşünmek, Hızlı ve Yavaş Tüm kararlarımızı etkileyen bilişsel önyargıların kapsamlı bir bakışını sağlar. Charles Duhigg'in Habit'in gücü Zorlu gerçek dünya örnekleri ile alışkanlık döngüsüne atlar, James Clear'in Atom Alışkanlıkları Bu fikirleri günlük yaşamda uygulamak için pratik, eylem edilebilir bir çerçeve sunar. alışkanlık formasyonun arkasındaki nörobilimle ilgilenenler için, okuma Habit Busting Solution Tarafından Paul L. Green (A kurgusal örnek) ama bunun yerine, yukarıda bahsedilen yazarların hakemli çalışmaları dikkate almaktadır.

Sonuç: Beyninle Çalışmak, Buna Karşı Değil

Davranışsal ekonomi, insan karar verme konusunda gerçekçi bir anlayış sağlar - kusurlu, duygusal ve yoğun olarak bağlamın etkisinden etkilenir. İlkelerini uygulayarak, kahramanca hareket etmek yerine beyininizle çalışan alışkanlık yaratma stratejileri tasarlayabilirsiniz.Sürücük, kısa sürede, yüklenebilirlik ve hesap oluşturma. Doğru ödüller - ve onlar - bir dönüşüm ve “never kaçıran” kuralı kullanarak, onları en etkili alışkanlıklarınızı nasıl kullanmaya başlayın.