Motivasyon, hedef başarı elde eden motordur, ancak birçok insan bunu zamanla sürdürmek için mücadele eder.İnsan davranışının, çabanın nasıl ayarlandığımızı ve hedeflerini nasıl takip edebileceğini ve nasıl takip edebileceğini gerçekten ortaya çıkarabileceğini anlamalıdır - hem kişisel hem de profesyonel olarak. motivasyon için en sağlam çerçevelerden biri, 1964 yılında geliştirilen psikolojik güçlerle uyum sağlayabilirsiniz.Bu makalede, insan davranışının teoriyi, pratik kullanım stratejilerinizi ve ödüllendirici hale getireceğimizi ve ödüllendirici bir şekilde inceleyeceğimiz üç stratejiyi inceleyeceğiz.

Beklengen Teorisi

Beklengen teorisi, Victor Vroom'un organizasyonel davranış ve endüstriyel psikolojideki çalışmalarından kaynaklandı. içgüdüye veya yerine getirilmesine odaklanan erken motivasyon teorilerinden farklı olarak, Vroom, motivasyonun üç birbirine bağlı inançlara dayanan rasyonel bir seçim olduğunu önerdi: beklenti, enstrümanality ve valence. Motivasyon = Beklengenlik × Instrumentality × Valence. Herhangi bir faktör sıfır ise, genel motivasyon çöküyor. Bu matematiksel basitlik derin bir gerçek işarettir: aynı anda başarılı olabileceğinize, bu başarının arzulanan sonuçları getireceğine ve gerçekten bu sonuçları değerleyeceğine inanmalısınız.

Üç Core Bileşenleri Açıkladı

Beklenme: The Effort-to-Performance Link

Beklengenlik, belirli bir çaba seviyesini uygulayan bir bireysel inanç, gerekli performansına yol açacaktır. Örneğin, günde sekiz saat boyunca çalışsanız, gerçek bir beceriden daha güçlü bir performansa sahip olacaksınız.Bu inanç, düşük beklenti, hedeflerle şekillendirildiğinizde, gerekli becerileriz olduğunda veya tekrar başarısız olduğunuzda ortaya çıkabilirsiniz.

Instrumentality: The Performance-to-Outcome Link

Aletality belirli bir seviyede performans gösteren algılayıcı olasılık belirli bir sonuca yol açacaktır. Sınava geçerseniz, iş teklifinizi alır mısınız?Eğer satış hedefinizi vursanız, bonusları alacaksınız? Bu bileşen, ödül yapılarına olan güvenliğe bağlıdır ve geçmiş deneyimlerin tutarlılığı zayıftır.Örneğin, promosyonlar keyfi veya ödüller gecikdiğinde - performans ve sonuçlar arasındaki şeffaf bağlantılar - performans ve sonuçlar arasındaki bağlantılar güçlü araçsallık için önemlidir.

Valence: Outcome Değeri

Valence duygusal yönelime işaret eder - pozitif, negatif veya tarafsız - bir birey bir sonuca bağlanır. Bu, sonuç olarak aynı değildir; bunu arzuladığınız kadardır. Bir bonus, bir kişi için yüksek bir değer tutabilir, ancak daha fazla değere yol açabilecek kadar düşük bir değere yol açabilir. Valence gerçekten bu ödülü istemeden motive olmaz.

Hedefleme Teorisi Goal Ayarlama

Hedef uygulamanızda beklenti teorisinden yararlanmak için, her bileşeni kasıtlı olarak ele almanız gerekir. "setinci SMART hedefleri" gibi Generic tavsiye sadece yüzey çizer. Aşağıda, beklenti, araçsallık ve valansları nasıl operasyonelleştireceğimizi kırıyoruz.

Beklenen Hedefleri Belirledi

Gerçekçi hedefler, beklenen ve uygulanabilir hedeflerle bir araya gelir. Edwin Locke ve Gary Latham tarafından yapılan araştırmalar, belirli, zorlu hedefler kolay veya belirsiz hedeflerden daha yüksek performansa yol açıyor – ancak sadece kişi hedefin ulaşılabilir olduğuna inanıyorsa: To calibrate beklentisi:

  • Alt-goallara büyük hedefler ayır. Orta kilometre taşları başarılı olabileceğiniz kanıtlar oluşturur.
  • Beceri boşluklarını erken tanımlayın. Eğitim, mentorluk veya kendini-study, algılanan yetkinliğinizi artırmak için.
  • Demirler olarak geçmiş başarıları kullanın. Kendin üstesinden geldiğin benzer zorluklarla kendini yeniden ortaya çıkardı.

Design Clear Performance-Outcome Links

Aletality açıklık ve tutarlılık üzerinde geliştirir. Kendiniz veya bir takım için hedefler belirlerken, hedef elde edildiğinde ne olacağını tanımlayın. “Sen tanınacaktır.” yerine, “Bu bağlantıları% 10 oranında aşsanız, size vaat edilen ödül ve ilerlemenize yardımcı olacaksınız.

Yüksek Kişisel Valence ile Hedefleri seçin

Valence genellikle en ihmal edilen elementtir. İnsanlar dış beklentilere dayanan hedefler belirler – bakımcı ilerleme, sosyal onay – sonuç gerçekten onlara önemli olup olmadığını kontrol etmeden.

  • Temel değerlere bağlı hedefler. Bu hedefin kim olmak istediğinizi yazın.
  • Duygusal maaşını görselleştirmek. Sadece sonucu değil, gurur, rahatlama veya eşlik eden sevinç duygularını düşünün.
  • Gerekirse ödülü ayarlama. Eğer orijinal sonuç itirazı yoksa, onu değiştirmek. Örneğin, genel bir “kayıp ağırlığı” yerine, “çocukla 5K” olarak hedef, daha derin anlamlara dokunmak için.

Güven ve Beceri Yapıları ile Beklentiler

Beklengenlik, ajansınızın hissinden çok etkilenir. Bunu kasıtlı uygulama ve psikolojik stratejiler aracılığıyla sistematik olarak güçlendirebilirsiniz.

Kendini Etkiliyor

Bandura, dört öz-efficacy kaynağını belirledi: ustalık deneyimleri (bir şeyi başarıyla yapmak), vicarious deneyimler (diğerlerini takip etmek), sosyal ikna edici (öğrenme), ve fizyolojik devletler (önemli stres) Hedefler inşa etmek, daha önce nerede başlayabileceğinizi küçük kazanımlar elde etmek. Örneğin, 200 kelime yazmak ve her hafta boyunca her hafta başarılı olmak istiyorsanız, kendi inançlarınızı da gündeme getirenleri onurlandırmak.

Bilişsel Yeniden Hazırlık ve Görselleştirme

Sporcular ve performansçılar, beklenen performansı canlı olarak gerçekleştirmeniz için zihinsel provayı rutin olarak kullanırlar - bir proje kilometresini tamamlamak - aslında görevini yerine getirdiğiniz gibi beyin sinir yollarınızı asırsınız.Bu teknik, her sabah hedefinize doğru hareket edeceğiniz adımları görselleştirmek için doğrulanmıştır.

Seek Yapılı Geri Bildirim

Mentorlardan, antrenörlerden veya objektif ölçümlerden düzenli geri bildirimler, calibrate çabanıza yardımcı olur. İyi yaptığınız ve nerede geliştirileceğinize özel giriş yaptığınızda, çaba performansı bağlantıdaki inançınız daha doğru olur. Örneğin haftalık check-ins, haftalık olarak ilerleme ve ayarlama stratejilerine giriş yapın.

Yapı Güven ve Şeffaflık Tarafından Aletality

Aletality genellikle başarısız olur çünkü performans ve sonuç arasındaki bağlantı belirsizdir, tutarsız veya haksız olarak algılanır. Organizasyon ortamında, bu erode ahlaki olarak. Kişisel arayışlarda, yapay olarak güçlü bir araçsallık yaratabilirsiniz.

Explicit Contracts with yourself

Bir hedef sözleşme yazın. Tamam tam olarak ne yapacaksınız (effort) ve hangi başarı (perform) gibi görünüyor ve hangi ödülü takip edecek. Bunu günlük olarak görebilirsiniz.

  • “ Haftada dört gün altı hafta boyunca egzersiz yapacağım. Altı hafta sonra kendimi hafta sonu gezisine tedavi edeceğim.”
  • "Geçtiğimiz Cuma günü raporunun ilk taslağını tamamlayacağım.Eğer yaparsam Cumartesi günü suçluluk duymadan alacağım."

Ödüller Immediate ve Salient

Gecikme, enstrümanality'i zayıflatır. Her ne zaman mümkün olursa olsun, uzun vadeli hedefleri hemen ödüllerle kısa döngülere ayır. Beyin ödül sistemi yakın vadeli maaşlara daha güçlü bir şekilde cevap verir.Bir ödül takvimi kullanın: her bir kilometrelik küçük bir zevk (en sevdiği kahve, bir şov bölümü).

Share Goals Publicly for Accountability

Hedefiniz ve ilişkili ödül hakkında başkalarına anlattığınızda, dış bir beklenti yaratırsınız. Sosyal sözleşme, takip edeceğiniz olası olasılığı artırır, böylece araçsallığı artırmak. Hedefleme uygulamaları veya bir aylık bir inceleme gibi araçları kullanın.

Aligning Hedefleri ile Artence'ı Anlamla Artence

Valence derinden kişiseldir. Bunu yükseltmek için, yüzey seviyesindeki teşviklerin ötesine geçmek ve amacı kimlik ve arzularınıza bağlamanız gerekir.

Intrinsic vs. Extrinsic Motivasyon

Kendini belirleme teorisi, Deci ve Ryan tarafından geliştirilen, intrinsic motivasyonunun (kendi iyiliği için bir şey) daha yüksek kalıcılık ve memnuniyetle yol açtığını vurgulamaktadır.Daha fazla bilgi sahibi olsa da, genellikle görevin kendini değersiz hissetmesini sağlar.

Geleceği Görselleştirin

Hedefe ulaşmadan sonra hayatınızın canlı bir resmini oluşturun. Kısa bir anlatı yazın veya bir vizyon kurulu oluşturun. Daha fazla sensör ayrıntıları (görüler, sesler, duygular) dahil, daha güçlü bir değer. Örneğin, hedefiniz finansal bağımsızlıktırsa, banka hesabınızı endişesiz bir şekilde kontrol edin ve tutkunuzda zaman geçirin.

İlerlemeyi kutlayın, Sadece Final Sonuçlar Değil

Valence, nihai sonuç uzak hissettiğinde kaybolabilir. orta zaferleri kutlamak - küçük olanları bile - çiftçileri ve ödül değerini güçlendirir. Size anlamlı olan Plan kutlamaları: özel bir akşam yemeği, bir gün uzakta, ilerlemenizi destekleyici bir grupla paylaşmak.Bu teknik “mikro-celebrations” olarak adlandırılır ve alanlarda yüksek performansçılar tarafından kullanılır.

Vaka Çalışmaları: Eylem Teorisi

İşyeri Örneği: Sales Team Dönüşüm

Yeni bir kota sistemi tanıtıldıktan sonra bölgesel satış yöneticisi, düşük araçsallık tespit etti: satış repleri çabaların bonuslara çevrilmediğine inanıyordu çünkü tazminat planı zaten yüksekti (para değerlendi), ancak bağlantıların yeni yazılım araçlarına eğitim sunarak ve iki çeyrekte genç replik teklif ettiği tahmin ediliyor.

Kişisel Örnek: Maraton Eğitimi

Michael, 40 yaşındaki bir muhasebeci, bir maraton çalıştırmak istedi ama iki kez daha başarısız oldu. Onun beklentisi 26.2 mil çalıştırma yeteneğinden şüphe etti. Bunu yeniden inşa etmek için, bir antrenör işe aldı ve bir buçuk haftalık planlamıştı ve bir kilometrelik bir kilometrelik bir dönüm noktası olarak kendini vaat eden bir GPS saati haline getirdi.

Akademik Örnek: Öğrenci Motivasyonu

İlk yıl üniversite öğrencisi Priya, gerekli bir istatistik dersinde motivasyonla mücadele etti. Konu sorumsuz (düşük eşdeğer), ve kötü bir başlangıç sınavından sonra geçebileceğini şüphe etti (düşük beklentisi). danışmanı, D'den B+'ya kadar gülerek, aynı çerçeveyi psikolojide arzulanan bir temele taşıdı.

Beklengenlik Teorisinin Sınırları ve Eleştirileri

Hiçbir motivasyon modeli mükemmel değildir.Beklenme teorisi, insanların tamamen rasyonel ve hesaplayıcı olduğunu varsaymak için eleştirilmektedir.In fact, duygular, bilinçaltı önyargılar ve sosyal etkiler genellikle aşırı hesaplanan beklentilerden hesaplanan beklentilere kadar, herhangi bir olasılıkla ilgili olarak, herhangi bir değişkenin motivasyona odaklanacağı konusunda, ancak bazen güçlü bir eşitlikle ilgili olarak, gerekli bir kronolojik baskılar ile ilgili olarak, bir korelasyonla ilgili olarak, bir yaklaşımla ilgili olarak, doğrulayıcılık teorisinin değerlendirilmesi için mücadele eder.

Beklemek Teorisi Uygulamak için Pratik Adım-by-Step Guide

Hedef teorisini günlük hedef ayarına entegre etmek için, bu süreci takip edin:

  1. Hedefinizi açıkça ifade edin. Belirli bir şekilde yazın, ölçülebilir terimler (örneğin, 31 Aralık’ta 15.000 dolar)
  2. Hedefinizi görmezden gelin. 1-10 ölçeğinde, çabanızın gerekli performansına nasıl yol açacağına emin misiniz? 7'nin altında liste engelleri ve kaynaklara ihtiyaç duyulacaksanız.
  3. Diagnose enstrümanality. 1-10 ölçeğinde, iyi performans gösteren bazılarınızın istediğiniz sonuçlara yol açacağınız? 7'nin altındaysa, bağlantıyı açıklayın veya kendi ödül sistemini yaratın.
  4. Diagnose valence. Sonuç ne kadar arzu ettiğinizi (1-10) 7'nin altındaysa, ödülü daha derin değerlere yeniden bağlayın veya değiştirirsiniz.
  5. Bir eylem planı oluşturun. Her zayıf bileşen için, belirli stratejileri listeleyin (örneğin, bir kurs alın, bir sözleşme yazın, görselleştirilmiş faydalar yazın).
  6. İzleme ve ayarlayın. Her iki haftayı gözden geçirin, deneyim kazanırken, beklentiniz, enstrümanality ve valence bu şekilde yaklaşımınızı değiştirebilir.

Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç

Hedef ayar sadece istediğiniz şeyi yazmakla ilgili değildir; bu, performans ve ödüller arasındaki bağlantıyı açıklayarak (gerçekten) size karşı verilen desteğin (değerlendirme) gerçekleştirilmesi ve etkili bir şekilde uygulanmasına yönelik olarak desteklenmiş ve müdahalelerin tasarlanmasına yönelik bir uygulamadır.Eğer kariyer kilometreliğine olan inancınızı bilinçli olarak güçlendirerek, performans ve ödüller arasındaki bağlantıyı açıklayın (enstlik) ve bu zaman içinde kesin olarak doğru bir şekilde doğru bir şekilde sunmak.

Daha fazla okuma için Victor Vroom'un orijinal çalışmasını keşfedin İş ve Motivasyon (1964), veya çağdaş makalelere danış Hedef teorisinin uygulamalarıAlbert Bandura tarafından kendi kendine güvenenlik üzerine yapılan araştırmalar da beklenen bileşeni tamamlıyor; sen de bir genel bakış bulabilirsiniz APA'nın kaynak sayfasıSon olarak, Hedef-tah teorisi Edwin Locke ve Gary Latham, kapsamlı motivasyon yönetimi için beklenen bir hesap teorisi ile güçlü bir şekilde çiftlerin güçlü bir şekilde faydalandığı paralel bir çerçeve sunuyor.