Her gün yüzlerce kararla karşı karşıyasınız – stratejik hareketin şirketinizin bir sonraki çeyreği tanımlayacağı kahvaltı için ne yiyeceğinden, bu seçenekler tek, kaçınılmaz değişkeni içerir: risk. Bu makale, risk altında değil, aynı zamanda deneyimlediğiniz sonuçları, memnuniyeti ve güvenden de faydalanmanıza yardımcı olacaktır. Ancak çoğu insan kendi risk toleransı, alışkanlık veya duygunuzu kendi risk toleransı ve karar verme davranışının farkındalığa ve bu makale, risk altında karar vermenize yardımcı olacaktır.

Karar Verme Nedir? Deeper Süreçe Bakıyor

Karar verme, birden fazla alternatiften bir eylem dersi seçmenin bilişsel sürecidir. Bir problemin tanımlanması, bilgi toplanması, seçenekleri değerlendirmek ve bir yol için taahhüt etmek.Bu tanım basit görünse de, gerçek süreç nadiren lineer. Araştırmayı psikoloji ve nörobilimde gösteriyor ki, beyinlerimiz analitik bir neden ve duygusal kısayollar karışımını kullanıyor - ouristleri çağırmak - sonuçlara ulaşmak için.

Üç hakim model kararların nasıl yapıldığını açıklamaya yardımcı olur:

  • Rational karar verme modeli - Bireyler tüm alternatifler sıralayabilir ve en iyi şekilde teoride çalışır, ancak zaman kısıtlamaları ve bilişsel sınırları nedeniyle gerçek hayatta nadiren çalışır.
  • Bounded logicity – Herbert Simon tarafından ortaya çıkan bu model, insanların sınırlı bilgi, zaman ve zihinsel kapasiteye sahip olduklarını kabul ediyor. Optimizasyon yerine, “satisfice” – yeterince iyi olan bir seçenek.
  • Intuitive kararı - Patlamı tanıma ve bağırsak duygularına ilişkin geri bildirimler, genellikle deneyim yoluyla gelişmiştir. Yangınla mücadele veya stok ticareti gibi alanlarda deneyimli profesyoneller sık sık zaman baskı altında sezgi kullanır.

Hangi modeli tipik olarak kullandığınızı anlamak, neden yaptığınız şekilde risk altında olduğunuzu aydınlatabilir. Örneğin, kesinlikle rasyonel bir yaklaşım sizi her olasılığı aşırı derecedeze edebilir, sezgisel bir yaklaşım ince ama kritik verilere neden olabilir.

Karar Vermede Riskin Sorumlu Rol

Risk kaybı veya yaralanma olasılığıdır - kanıtlayıcı, şöhretli, duygusal veya fiziksel. Seçimden memnundur çünkü her alternatif bir potansiyel yukarı ve aşağı yukarı doğru taşır. Sorun şu ki, risk asla tam olarak bilinmemektedir; algılanır ve bireysel psikoloji.

Risk farklı alanlarda karar vermeyi etkileyen çeşitli türlere kategorize edilebilir:

  • Finansal risk riski - Para kaybetme şansı veya beklenen geri dönüşlere ulaşma şansı. Davranış finansmanında en ince formdur.
  • Sağlık Riski - Tıbbi tedaviler, diyet, egzersiz veya işyeri güvenliği hakkında kararlar. Ağrı korkusu gibi duygusal faktörler genellikle aşırı istatistiki olasılıklar.
  • Reputational risk - Kişisel veya organizasyon markasınıza olası zarar. Bu, özellikle de halk kararları veren liderler için akut.
  • Duygusal risk - Psikolojik acı, utanç veya pişmanlık olasılığı. Bu riskler genellikle insanları tamamen kararlardan kaçınmak için kullanıyor (status quo önyargısı).
  • Stratejik risk - Yeni pazarlar, ürün fırlatmaları veya rekabetçi hareketleri içeren iş kararları. stratejik risk yönetimi, düşük koruma ile dengeleyici potansiyel gerektirir.

Bir anahtar fikirden Harvard Business Review'ın risk algılaması üzerinde çalışması İnsanların sistematik olarak yanlış anlama olasılıklarıdır.En büyük ihtimalle canlı, nadir olaylar (örneğin uçak kazaları) ve yaygın, aşamalı riskler (önemli yaşam tarzı gibi).Bu boşluğu objektif risk ile algılayan risk arasındaki fark etmek, daha kalibre edilmiş kararlar almaya yönelik ilk adımdır.

Risk Hoşgörüsini Anlamak: Kişisel Threshold

Risk toleransı, kariyerleri değiştirmeye veya seçmeli cerrahiye girmeye istekli olduğunuz sonuçlara varılabilir. Bu, sadece bireylerde değil, aynı zamanda emeklilik için yatırım yapan birilerin de kariyerleri değiştirme veya seçim cerrahisi yapma konusunda son derece dikkatli olabilir.

Risk toleransı iki ilgili konseptten farklıdır:

  • Risk kapasitesi - Örneğin, zengin bir yatırımcının yüksek risk kapasitesi vardır ancak endişe nedeniyle hala düşük risk toleransı olabilir.
  • Risk algılama algısı - Olumsuz sonuçların olasılığını ve ciddiyetini nasıl öznel bir şekilde görebilirsiniz. İki kişi aynı risk toleransı olabilir, ancak farklı risk algıları olabilir.

Risk Hoşgörülerinizi Şekilleyen Faktörler

Kişisel risk toleransını yönlendiren şeyleri anlamak, gerçek ve sürdürülebilir hissettiğiniz kararları vermenize yardımcı olabilir. Araştırma birkaç önemli etki tanımlar:

  • Kişilik özellikleriBüyük Beş model, daha yüksek risk toleransı ile deneyim ve ekstraksiyon ilişkisine açık olduğunu gösteriyor, ancak nöroticizm daha düşük toleransla ilişkili. Bilinçlilık, alana bağlı olarak da gidebilir.
  • Yaşam deneyimiÖnemli kayıplar hayatta kalan insanlar daha fazla risk-averse olma eğilimindedir, orta sıralardan gelenler genellikle daha büyük hoşgörü geliştirirler. Çocukluk ortamı da bir rol oynar - istikrarlı evlerde yetiştirilenler hesaplanan riskleri almaya daha isteklidirler.
  • Yaş ve biyolojik faktörlerGenç bireyler genellikle daha yüksek risk toleransı vardır, çünkü onlar tehlikede bir serveti kurtarmak için daha fazla zaman vardır. Dopamine duyarlılık ve testosteron seviyeleri de risk-gören davranışları etkiler.
  • Finansal durumAcil bir fona sahip olmak, istikrarlı bir gelire sahip olmak ve çeşitli varlıklar risk kapasitesini arttırır, bu da dolaylı olarak risk toleransını artırabilir. Tersine, finansal kıtlığı genellikle insanların daha fazla kayıp-geriye sahip olmasını sağlar.
  • Kültür ve sosyal bağlamBazı kültürler girişimci risk almayı teşvik eder, diğerleri istikrar ve kolektif karar verme konusunda öncelik verirken, akran grubu veya endüstrinizdeki sosyal normlar da “bul edilebilir” risk olarak kabul edilen şey için temel bir temel oluşturuyor.

Kendi Risk Hoşgörülerinizi Nasıl değerlendirin

Formal anketler finansal planlamada yaygın olarak kullanılır, ancak birkaç önemli senaryoda yansıtacak şekilde faydalı bir resim alabilirsiniz:

  • Bir haftada% 20 oranında düşüş gösteren bir hissede 10.000 $ yatırım yaptığını düşünün, satar mısın, yoksa daha fazla mı satın alın?
  • Çok daha yüksek maaş sunan bir kariyer fırsatıyla karşı karşıyayken, iş güvenliği değil, şu anki rolünizde mi devam edersiniz?
  • Grup kararında, genellikle cesur hareketlere karşı savunmak veya kademeli, arter değişiklikleri tercih etmek için mi istiyorsunuz?

Bu durumlarda bağırsak reaksiyonlarınız, toleransınız hakkında daha titiz bir değerlendirme elde etmek için daha fazla ortaya çıkıyor, araçları daha titiz bir değerlendirme gibi düşünün. Investopedia risk tolerans anketi veya finansal danışmanlar tarafından kullanılan psikometrik ölçekleri doğrulayın.

Davranış Ekonomisi: Neden Riskli Risk Hakkında Kanun Rasyonal

Geleneksel ekonomi, insanların olasılık ve hizmetleri ayrıştıran rasyonel aktörler olduğunu varsayıyor. Davranışsal ekonomi, Daniel Kahneman ve Amos Tversky tarafından öncülük etti, varsayımlarını parçaladılar. Araştırmaları, risk ve kararları belirsizliğe nasıl algıladığımızı gösteriyor.

Prospect Theory: The Psychology of Gains and Missinges

Davranış ekonomisindeki en etkili çerçevelerden biri, insanların eşdeğer kazanımlardan çok daha yoğun bir şekilde zarar gördüğünü gösteriyor - bir fenomen denilen fenomen Birversiyon kaybıÇoğu çalışmada, 100 $ kaybetme acısı aynı miktarı elde etmenin zevki kadar güçlüdür. Bu asimmetri iki ortak karar verme desenine yol açar:

  • Riskler kazanımlardaPotansiyel bir kazançla karşı karşıya kaldığı zaman, insanlar daha yüksek beklenen bir değerle kumarı tercih ederler. Örnek: “Hazırda 50 dolar alın” vs. “50% 100 $ şansı.” Çoğu kumarın beklenen değerini aynı olsa da 50 dolar alır.
  • Kayıplar Için Risk“Bir kayıpla karşı karşıya kaldığı zaman, insanlar genellikle ondan kaçınarak kumar oynarlar. Örnek: “Ölümlü 50 dolar” vs. “50% 100 kaybetme şansı sıfır kaybetme şansı.” Çoğu zaman kumarı alır, ancak beklenen kaybı aynı.

Bu, yatırımcıların neden çok erken (kazananları kilitlemek) ve stokları çok uzun süre kaybetmeye devam ettiğini açıklıyor (Rebound için oturum açma) Bir zararın kaybının rasyonel hesaplamadan ziyade, kararınızın zarar görmesini ve sormanızı sağlar.

Ortak Bilişsel Biases That Skew Risk Decisions

Hasarın ötesinde, bir avuç önyargı sürekli olarak seçenekleri nasıl değerlendirdiğinizi etkiler:

  • Yanlışlık: Mevcut inançlarınızı destekleyen ve hatırlatan bilgi için, çelişkili kanıtları görmezden gelin. Risk kararları için, bu, bir iyilik sonucun olasılığını ve en yüksek risklerin altından aşağıya doğrultmayı ifade edebilir.
  • Güven önyargısıÇoğu insan bilgilerini, becerilerini ve sonuçları kontrol etmeyi aşırı derecede abartır. Bu özellikle güvenin yetersiz risk analizine yol açabileceği yüksek oranda tehlikeli.
  • Anchoring: Karşılaştığınız ilk bilgi parçası - fiyat, başlangıç maaşı, önceki çeyrek sonuçları - tüm sonraki yargıları etkileyen bir zihinsel demiri teşvik eder.
  • Kullanılabilirlik: Canlı, son veya duygusal olarak şarj edilen olaylar, bir uçak kazasından sonra, bir arkadaşınızın başlangıç başarılılarından sonra, kendi girişimci başarı şansınızı aşırı bir şekilde değerlendirilir.
  • Durum quo önyargıİnsanlar, işlere oldukları gibi devam etmeyi tercih ederler, hatta değişim net faydalar sunar. Risk açısından, kalınan koymak daha güvenli hissettiriyor, ancak aslında önemli bir fırsat riski taşıyabilir (örneğin, kariyerleri yerine ölü bir iş için kalmak).

Bu önyargıları daha fazla araştırmak için, Psikoloji Bugün bilişsel önyargıların derin bir katalogu sunuyor Gerçek dünya örnekleri ile, önyargıyı azaltmak için ilk adım sadece farkında olmaktır.

Riskler, Risk Altında Risk Vermek İçin Etkili Karar Vermek İçin Stratejiler

Risk toleransınızı ve gerekli olan önyargılarınızı anlamak, ancak yeterli değil. Ayrıca kararlarınızın kalitesini artırmak için pratik stratejilere ihtiyacınız var - özellikle yüksek oranlarda veya belirsiz durumlarda. aşağıdaki yaklaşımlar araştırmada yer alıyor ve herkes tarafından Fortune 500 yöneticileri tarafından kabul edildi.

1. Yapılı Karar Çerçevelerini Kullanın

Sadece sezgiye dayanarak, özellikle de tehlikeler yüksek olduğunda, Yapılı çerçeveler sizi yavaşlatmaya, alternatifler dikkate alıp sistematik olarak kanıtları tartmaktadır.

  • Karar ağaçları: Her olası seçim, potansiyel sonuçları ve her sonuç olasılığı. Her uç noktaya bir değer imzalayın ve beklenen değerleri hesaplamak. Bu, finansal ve iş kararları için özellikle uygun değişkenlerle yararlıdır.
  • Premortem analizi: Kararı verdiğinizi ve tamamen başarısız olduğunu hayal edin. Çalışma geriye, başarısızlıklara neden olabilecek her türlü sebep. Bu teknik, psikolog Gary Klein tarafından popülerleştirilmiş, başka türlü maskenin olabileceği yüzey gizli risklere ve varsayımlara yardımcı olur.

2. Risk Kapasitelerinden Ayrı Risk

En yaygın hatalardan biri duygusal toleransınızı ( risk hakkında nasıl hissettiğiniz) hedef kapasitenizi abartmaktır ( aslında kaybedecek olan şey). Önemli bir karardan önce, açıkça eyalet her iki numarasına da:

  • En kötü senaryo nedir? Eğer olursa, nasıl olur? ne kadar sürer?
  • Üst tarafı senaryo nedir? Potansiyel ödül en kötü dava acısına değer mi?

Bu cevapları yazmak, toleransınızdan daha fazla kapasiteye sahip olduğunuzu ortaya koyar -veya tersi. kapasite toleransı aştığında, masada değerden ayrılabilirsiniz.

3. Bir Tartışma Routine

önyargıyı ortadan kaldıramazsınız, ancak etkisini kasıtlı uygulamalarla azaltabilirsiniz:

  • Seek çelişkili kanıtlarBir kararın sonlanmasından önce, açıkça “Komşumu yanlış ispatlayacak ne olurdu?” Ekibinizde şeytan savunucuları oynamak için birini imzalayın.
  • Referans sınıf tahminleri: Kendi canlı zihinsel senaryolarınıza güvenmek yerine, temel oranları ve tarihsel verilere bakın. Benzer kararlar nasıl sıklıkla karşılaştırılabilir durumlarda başarılı veya başarısız oldu?
  • Bir gecikmeden sonra ikinci bir göz atınZaman basıncı altında yapılan kararlar özellikle demirleme ve kullanılabilirlik önyargısı için hassastır. Mümkünse, 24 saat sonra bir takip toplantısı planlamak veya planlamak.

4. Bir Karar Gazetecilik İnşa Etmek

Geçmiş kararlardan öğrenmek dürüst bir yansıma gerektirir. Bir karar defteri basit bir araçtır: karar vermeden önce, nedenlerinizi yaz, beklenen sonuçlarınızı ve güven düzeyini tespit edin. Sonuçunuzu gözden geçirdikten sonra, notlarınızı gözden geçirin mi?Eğer testlerinizde hatanız olsaydı, varsayımlarınız veya uygulamanız?

5. Risk Yönetimi Planını Oluşturun

Karmaşık veya tekrarlanan kararlar için - çeyrek iş planlaması veya yatırım portföy tahsisi gibi - içeren resmi bir risk yönetimi planı geliştirmek:

  • Risk tanımlama: Tüm potansiyel riskleri listeleyin ve onları olası ve etki ile sıralayın.
  • Risk mitigationYüksek benzeri, yüksek riskli riskler için, olasılık veya şiddeti azaltmak için belirli eylemleri tanımlar.
  • Yetkilendirme planlarıRisk materyaliyse ne yapacaksınız? Ön tanımlanmış tetikleyiciler ve cevaplar panik odaklı kararlar önler.
  • İzleme tetikleyicileri: Yeni bilgi olarak kararı yeniden değerlendirmek için kilometre taşları ayarlayın. Mid-course düzeltmeleri başarısız bir plandan vazgeçmekten daha sık acı vericidir.

Bunun için yararlı bir çerçeve, RACI matrix risk yönetimi için uyarıldıKim sorumlu, sorumlu, danışan ve her risk elemanı için bilgi sahibi olduğunu söyleyen bu, çatlaklardan risk almamasını sağlar.

Sonuç: Risk Çalışmasını Yapmak

Karar verme ve risk, yenilmeye karşı değil, ortakların anlaşılabilmesi için rakip değildir. Kişisel risk toleransının kişilik, deneyim ve bağlam tarafından şekillendirildiğini fark ederek - ve beyniniz öngörülebilir önyargılarla kablolanır - güçlü bir kenar elde edebilirsiniz.

Hedef riskin ortadan kaldırılması değildir - bu imkansız - ancak kararlarınızı calibrate etmek için, aldığınız risklerin bugün bilgilendirilmesi, yönetilebilir ve bu haftaki değerlerinizle uyumlu olması ve bir ürün başlatıp, gelecek ay için yatırım yapmak, burada tartışılan araçlar ve çerçeveler, stratejiye başlamanıza yardımcı olacaktır.